Studio Μη troppo

Σε Seth Godin του σήμερα μετά , χρησιμοποιεί ένα παράδειγμα ενός προβλήματος διατήρησης των καυσίμων για την ανάδειξη των πρακτικούς περιορισμούς και τις παγίδες του έρχονται σε όλη την λογική (στην περίπτωση αυτή, αριθμητική):

Ένα απλό κουίζ για το έξυπνο μάρκετινγκ:

Ας πούμε ότι ο στόχος σας είναι να μειωθεί η κατανάλωση βενζίνης.

Και ας πούμε ότι υπάρχουν μόνο δύο είδη αυτοκινήτων στον κόσμο. Οι μισοί από αυτούς είναι Suburbans ότι παίρνουν 10 μίλια στο γαλόνι και τα άλλα μισά Priuses που παίρνουν 50.

Αν υποθέσουμε ότι όλα τα αυτοκίνητα με κίνηση τον ίδιο αριθμό χιλιομέτρων, η οποία θα είναι μια καλύτερη επένδυση:

• Πάρτε νέα ελαστικά για όλες τις Suburbans και αύξηση χιλιομετρική τους είναι λίγο έως 13 μίλια ανά γαλόνι.
• Αντικαταστήστε όλες τις Priuses και επανακαλωδίωναν τους να πάρει το 100 μίλια ανά γαλόνι (διπλασιασμός μέσο όρο τους!)

Trick ερώτηση κατά μέρος, η απάντηση είναι το πρώτο. (Στην πραγματικότητα, είναι περισσότερο από δύο φορές τόσο καλή μια κίνηση).

Δεν είμαστε ενσύρματη για αριθμητική. Μας μπερδεύει, μας τονίζει έξω και τις περισσότερες φορές, χρησιμοποιείται για να παραπλανήσει.

Θα επικεντρωθεί στην "ερώτηση παγίδα" μέρος και να αφήσετε τα μαθηματικά για τον αναγνώστη (Seth περιλαμβάνει επίσης συνδέσεις ζευγάρι στη θέση του με τις διαδηλώσεις της αριθμητικής.)

Κατά πάσα πιθανότητα, η καλύτερη απάντηση στο πρόβλημα θα ήταν γ) καμία από τις παραπάνω Αντικατάσταση της Suburbans με 50 Priuses mpg. - Ή ακόμα και με αυτοκίνητα που παίρνουν μόλις 20 μίλια ανά γαλόνι - θα ήταν πολύ καλύτερα από ό, τι μία από τις εναλλακτικές λύσεις. Και αυτό είναι προφανώς μόνο μία από τις πολλές εναλλακτικές λύσεις, συμπεριλαμβανομένης της ριζικής, όπως οι Αυτά δεν είναι απαντήσεις Seth αγνοεί "τα πόδια!"? Είχε κάνει ακριβώς το σημείο του για την αριθμητική, σύγχυση, και την εξαπάτηση.

Το σημείο που θέλω να θίξω σε αυτό το μήνυμα είναι το εξής:

Βελτιστοποίηση μια κακή επιλογή σας παίρνει σπάνια μπροστά από όπου θα μπορούσε να είναι αν έχετε κάνει μια καλύτερη επιλογή.

Έχοντας κάτι ασκηθείτε με τον σωστό τρόπο, δεν είναι θέμα του πράγματος.

Όπως ο Μάλκομ Γκλάντγουελ θα το θέσει σε ακραίες τιμές , δεν είναι απλά μια πολύ σκληρή δουλειά που έκανε ο Bill Gates πιο πλούσιοι από το 99.9999999% των άλλων ανθρώπων στον κόσμο. Ούτε ήταν εξυπνάδα του. Όχι, αυτά τα πράγματα ήταν απαραίτητες για την off-the-γραφήματα του επιτυχία, αλλά δεν ήταν επαρκής. Έλαβε επίσης έναν αστερισμό ευκαιρίες, τεράστια και irreplicable ευκαιρίες (αν και όχι κατ 'ανάγκη προφανής ως τέτοια κατά το χρόνο) για τη σκληρή δουλειά του και την εξυπνάδα για να πληρώσει μακριά σε ένα τόσο over-the-top τρόπο.

Κατά την ανάπτυξη ενός προϊόντος, ας πούμε, για παράδειγμα, ένα σαπούνι, είναι απολύτως κρίσιμο να αναγνωρίσουμε ότι η φύση των νέων σαπούνι δεν είναι το κλειδί για την επιτυχία της στην αγορά.

Το σαπούνι απλά δεν υπάρχει από μόνη της. Είναι δεμένο, άρρηκτα, στο συγκεκριμένο σχέδιο μάρκετινγκ που συνδέονται με αυτό. Και με το χρόνο (το συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, όχι μόνο την ώρα της ημέρας ή την εποχή του χρόνου) με την οποία απελευθερώνεται. Και για τις λέξεις που χρησιμοποιείτε όταν περιγράφουν το κατοικίδιο ζώο το έργο σας στους φίλους σας. Και στην παγκόσμια ενδεχόμενα του σαπουνιού διαδικασιών παραγωγής σήμερα, την ημέρα που θα email εταιρείες για τις προσφορές παραγωγής. Σκεφτείτε την επίδραση πεταλούδων, smushed κάτω σε ένα κόσμο επιπτώσεις σε μια στιγμή.

Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως ένα σαπούνι, χωριστά από τις μυριάδες λεπτομέρειες που απαιτούνται για να φανταστείτε, το σχεδιασμό, τη δημιουργία, πώληση, και χρησιμοποιεί το εν λόγω σαπούνι.

Είναι τόσο πολύπλοκο, πραγματικά, ότι είναι σχεδόν θαυματουργό ότι κάποια συγκεκριμένη bar-of-σαπούνι ιδέα διαδέχεται. Richard Feynman μίλησε κάποτε για το πώς θαυματουργή φαινόταν ότι από όλους τους πιθανούς αριθμούς πινακίδων κυκλοφορίας στον κόσμο, που απλά έτυχε να δει ARW 357 ένα πρωί. (Σκεφτείτε ότι, και νιώστε την ευχάριστη δυσφορία στο μυαλό σας. Μιλούσε για το πώς μερικά πράγματα που θεωρούμε ότι τα θαύματα είναι παραδείγματα ενός εξωτερικού-με τον τρόπο θεώρησης των πραγμάτων που είναι ισοδύναμα, αλλά διαφορετικά και όμορφα περίεργα όταν κοιτάξουμε τους από μέσα προς τα έξω.)

Η σύλληψη ενός κύματος είναι παράλογα απίθανη, και είναι εύκολο να κύμα-αλίευση πιστωτικών surfers με υπεράνθρωπες ικανότητες. Αλλά δεν είναι αυτό. Ήρθε η ώρα για την αποστολή, η τύχη, ακολουθίες των ευκαιριών, τη θέληση να συνεχίσει να παίζει με διαμορφώσεις. Εκτός από την πνευματική περιστροφή και του ταοϊσμού, η επιτυχία δεν είναι ούτε δυνατή ούτε έξω από μας, της δύναμης μας.

Τα πάντα, η λογική που περιλαμβάνονται, είναι αναγκαία αλλά όχι επαρκής.

Δεν είναι μεγάλο;

Φωτογραφία: TravOC

Σε surfing, η αλίευση ενός κύματος που απαιτεί στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή.

Ως surfer αρχή, εγώ θαυμάζω το πώς εξαντλώντας όλα τα κωπηλασία ήταν: κωπηλασία έξω από το διάλειμμα, κωπηλασία να προσπαθήσει να πιάσει το κύμα, κωπηλασία πίσω σε θέση να λείπει μετά το κύμα. Το πραγματικά καλό surfers ποτέ δεν φαινόταν να δουλεύει τόσο σκληρά για να πάρει επάνω στο κύμα, όμως. Θα περάσει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους με θέα στη θάλασσα, παρακολουθώντας για τα κύματα. (Το έκανα ποτέ να μάθουν πώς να διαβάσετε το νερό με αυτόν τον τρόπο. Κυματισμούς Το σκέφτηκα, θα γίνουν καλοί κύματα δεν το έκανε.) Στη συνέχεια, θα απαλά κουπί στη θέση του. (Γιατί υπάρχει; Πώς ξέρουν να πάνε εκεί;, σκέφτηκα).

Και τότε, ενώ όλοι οι υπόλοιποι κωπηλατούνται εξαγριωμένα μάταια προσπάθεια να πιάσει το κύμα, το πραγματικό surfers θα κάνει ένα, δύο έντονη εγκεφαλικά επεισόδια και να είναι επάνω.

Η σύλληψη ενός κύματος απαιτεί ένα να είναι στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή. Απαιτεί, επίσης, ένα κύμα.

Φωτογραφία: Gilles chiroleu

Περίπου στα μισά του δρόμου μεταξύ του Albuquerque και Santa Fe, από την δυτική πλευρά του Ι-25, βρίσκεται μεγάλη ιδέα κάποιου που δεν το έκανε. Αρχικά είχε σχεδιαστεί ως ένα εμπορικό κατάστημα, απέτυχε να προσελκύσει αρκετούς πελάτες και αγοράστηκε από μια ομάδα αμερικανών ιθαγενών που μετονόμασαν σε «Παραδόσεις!" Και το αναμορφωμένο ως one-stop shopping για την ινδική δώρα.

Αυτό απέτυχε, επίσης, και κάποιες άλλες επιχειρηματικές λαοί αγόρασε ολόκληρο το ντύσιμο και την μετέτρεψε σε ένα κινηματογραφικό στούντιο το κλειδί στο χέρι και εμπορικό κέντρο παραγωγής (μπορούν να σας καλέσουν ότι ένα εμπορικό κέντρο;)

Είδα πρόσφατα ότι είναι προς πώληση και πάλι.

Υποθέτω ότι έχει να κάνει με την τοποθεσία. Οι άνθρωποι που οδηγούν μεταξύ Albuquerque και Santa Fe είναι, ως επί το πλείστον, πολύ επικεντρώθηκε για να πάρει την πόλη που δεν άφησε από το. Η διαδρομή είναι περίπου μία ώρα, αλλά θα ήταν 15 λεπτά περισσότερο χρόνο για να βγείτε από Ι-25 και δείτε το "μεγάλη ιδέα", δεδομένου ότι δεν είναι ένα εύκολο-off, εύκολο-κατά την έξοδο.

Σε κάθε περίπτωση, η «μεγάλη ιδέα» δεν ήταν.

Δεδομένου ότι τόσοι πολλοί άνθρωποι με πολύ περισσότερο διαθέσιμο εισόδημα από ό, τι έχετε καταλήξει με τις μεγάλες ιδέες που αποτυγχάνουν, θα πρέπει να παρατηρήσετε αυτό και να μην το θεωρούμε δεδομένο ότι η μεγάλη ιδέα σας θα πετύχει.

Αλλά μην πάρετε αυτό το λάθος τρόπο.

Θα πρέπει ακόμα να δοκιμάσετε τις μεγάλες ιδέες σας. Μόλις περάσουν λίγο χρόνο αναφέρονται για το πώς θα πάμε να αποφευχθεί η πτώχευση τον εαυτό σας αν η ιδέα δεν τηγάνι έξω. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να κρατήσετε το τροχαίο νέες δοκιμές νέων «μεγάλες ιδέες», και τελικά, εκ των υστέρων, κάποιες από εικασίες σου θα αποδειχθεί ότι έχουν δικαίωμα σε.

Εδώ είναι ένα μάθημα από ένα πανεπιστήμιο για το πώς να μην υποστηρίξει τους υπαλλήλους σας. Για όσους από εσάς στον ακαδημαϊκό κόσμο, τίποτα εδώ θα σας εκπλήξει (μπορεί να με κατηγορήσει για την άμβλυνση της ιστορίας, ακόμα). Αλλά για τον καθένα στην επιχείρηση, ελπίζω, τουλάχιστον, αυτή η χαρακτηριστική ιστορία θα σας θεραπεύσει κάθε χόρτο-είναι-πράσινο (ή χόρτο-είναι-περισσότερο-λογικό, ή χόρτο-είναι πιο έξυπνη) τα συναισθήματα που μπορεί να έχετε.

Φωτογραφία: Bibi

Είμαι σχετικά με την περίληψη για να διδάξει μια προηγμένη επίλυση προβλημάτων πορεία την ερχόμενη πτώση, και το καλύτερο βιβλίο για το συγκεκριμένο μάθημα θα συμβεί που θα δημοσιευθεί από μια εταιρεία συμβούλων στην Αγγλία λέγεται IFR. Η πανεπιστημιούπολη βιβλιοπωλείο είναι ένα κερδοσκοπικό κατάστημα με σύμβαση με το πανεπιστήμιο, και το βιβλιοπωλείο προσπαθεί συστηματικά να ελαχιστοποιηθεί το κόστος της από υπο-παραγγελία βιβλία.

Με τον καιρό, οι διαχειριστές βιβλιοπωλείο έχουν διαπιστώσει ότι ορισμένες σημαντικές ποσοστό των παραγγελιών τους μαθητές εγχειρίδια από μέρη όπως η Amazon, όπου μπορούν συχνά να είχαν για πολύ λιγότερο από το βιβλιοπωλείο είναι σε θέση να τα πουλήσει. Έτσι, αντί να πρέπει να επιστρέψουν τα βιβλία για τον διανομέα, το βιβλιοπωλείο παραγγελίες μόνο λιγότερα βιβλία από ό, τι θα χρειαστεί για την πορεία. Για μια πορεία με αναμενόμενη εγγραφή του 25, το βιβλιοπωλείο μπορεί να διατάξει 15 βιβλία.

Τι συμβαίνει όταν υπάρχουν πολύ λίγα βιβλία στο βιβλιοπωλείο;

Τώρα τι συνήθως συμβαίνει είναι ότι αυτό προκαλεί τους μαθητές να περάσουν από το πρώτο αρκετές τάξεις του εξαμήνου χωρίς βιβλίο. Στη συγκεκριμένη περίπτωση, με το βιβλίο δεν είναι διαθέσιμο μέσω του Amazon και προέρχονται από όλη τη λίμνη, θα έλεγα ότι είναι πιο πιθανό να είναι αρκετές εβδομάδες χωρίς ένα βιβλίο.

Yay Αγγλία!

Έτσι ήρθα σε επαφή με τον συγγραφέα στην Αγγλία, ο οποίος πολύ γενναιόδωρα προσφέρεται σε πλοίο με μια στοίβα των βιβλίων (σε 15% ακαδημαϊκή έκπτωση, ακόμα) και να πάρει πίσω κανένα βιβλίο δεν είχα πουλήσει στους μαθητές. Ακόμη και με κόστος αποστολής από το Ηνωμένο Βασίλειο, το ποσό ανά βιβλίο βγήκε σε περίπου $ 62.

Οι πηγές που είχα βρεθεί στις ΗΠΑ για το βιβλίο (αν και μόνο μια παλαιότερη έκδοση είναι διαθέσιμη στις ΗΠΑ) διήρκεσε περίπου $ 100 συν τη ναυτιλία. Μπορώ να φανταστώ ότι η πανεπιστημιούπολη βιβλιοπωλείο, και αν ακόμη ήταν πρόθυμοι να πάρουν τα βιβλία, θα πρέπει πιθανώς να χρεώσει τουλάχιστον $ 100.

Αλλά τότε τον Πρόεδρο του Τμήματος ζήτησε από την διοίκηση, αν θα είναι εντάξει για το τμήμα μας προς τα εμπρός τα χρήματα για την αγορά των βιβλίων, και η διοίκηση είπε όχι, δεν θα ήταν ΟΚ.

Ο λόγος που δόθηκε ήταν ότι το πανεπιστήμιο έχει μια πολιτική που δεν «πηγαίνει γύρω από« το βιβλιοπωλείο.

Τώρα καταλαβαίνω τα επιχειρηματικά συμφέροντα του βιβλιοπωλείου να θέλει μια συμφωνία αποκλειστικότητας, αλλά δεν ξέρω γιατί μια τέτοια πολιτική είναι πραγματικά προς το συμφέρον του πανεπιστημίου.

Ή, για να το θέσω διαφορετικά: δεν πρέπει να υπάρχει μια πολιτική που το πανεπιστήμιο θα βοηθήσει τους μαθητές να πάρουν το καλύτερο τους διαθέσιμους πόρους; Ή σχολή τρίτου, ο οποίος υπολογίσετε τους τρόπους για να διδάξουν πιο αποτελεσματικά με παράλληλη μείωση του κόστους; Μπορείτε να φανταστείτε πόσο disincentivized θα είμαι στο μέλλον να προσπαθήσει να επιλύσει μια συμφωνία σαν αυτή σε αυτό το πανεπιστήμιο.

Τι να κάνω, τι να κάνω;

Πιστεύω ότι υπάρχει ένα πολύτιμο μάθημα εδώ: χρησιμοποιήστε τις πολιτικές σας να σας βοηθήσει να βοηθήσει τους υπαλλήλους και τους πελάτες σας. Οι πολιτικές θα πρέπει να είναι χρήσιμα εργαλεία που μπορεί να είναι-και θα πρέπει να τροποποιηθεί, όταν είναι απαραίτητο για σας να πετύχετε τους στόχους σας. Εάν οι πολιτικές σας είναι να τρέχει, αντί να είναι λογικά χρησιμοποιούνται από εσάς, οι πιθανότητες είναι που κάνουν μόνιμη βλάβη στις σχέσεις της επιχείρησής σας.