Studio non troppo

En Seth Godin hoy puesto , utiliza un ejemplo de un problema de conservación de combustible para ilustrar las limitaciones prácticas y las dificultades de llegar a través de la lógica (en este caso, la aritmética):

Un simple cuestionario para los vendedores inteligentes:

Digamos que su objetivo es reducir el consumo de gasolina.

Y digamos que hay sólo dos tipos de automóviles en el mundo. La mitad de ellos son Suburbans que consigue 10 millas por galón y la otra mitad Prius que conseguir 50.

Si asumimos que todos los coches con volante a la misma cantidad de kilómetros, lo que sería una mejor inversión:

• Obtener nuevos neumáticos para todas las Suburban y aumentan la distancia un poco a 13 millas por galón.
• Vuelva a colocar todos los Prius y volver a colocar a obtener 100 millas por galón (duplicando su promedio!)

Pregunta con trampa a un lado, la respuesta es la primera. (De hecho, es más que el doble de bueno un movimiento).

No estamos cableados para la aritmética. Nos confunde, nos hace hincapié en las más de las veces, se utiliza para engañar.

Me centraré en la "pregunta capciosa" y dejar la parte de matemáticas para el lector (Seth también incluye un par de enlaces en su puesto y las demostraciones de la aritmética).

Con toda probabilidad, la mejor respuesta al problema sería c) ninguna de las anteriores Sustitución de la Suburban con 50 mpg Prius -. O incluso con los coches que llegan a sólo 20 millas por galón - Sería mucho mejor que cualquiera de las alternativas. Y eso es, obviamente, sólo una de muchas alternativas, incluidos los radicales como estos no son respuestas Seth no es consciente de "a pie", sino que sólo estaba haciendo su punto de vista acerca de la aritmética, la confusión y el engaño.

El punto que quiero hacer en este post es el siguiente:

Optimización de una mala elección rara vez se consigue por delante de donde podría ser si usted hecho una mejor elección.

Tener algo de trabajo fuera de la manera correcta no es una cuestión de la cosa.

Como Malcolm Gladwell lo pondría en Outliers , no es sólo un montón de trabajo duro que hizo Bill Gates más rico que 99.9999999% de las personas en el mundo. Tampoco fue su inteligencia. No, esas cosas eran necesarias para su off-the-cartas de éxito, pero no fueron suficientes. También tomó una constelación de oportunidades, grandes oportunidades y irreplicable (aunque no necesariamente evidentes, como tal, a la vez) por su trabajo duro y la astucia para pagar de una manera más de-the-top.

En el desarrollo de un producto, digamos, por ejemplo, una barra de jabón, es absolutamente fundamental reconocer que la naturaleza del nuevo jabón no es la clave de su éxito en el mercado.

La barra de jabón, simplemente no existe por sí mismo. Que está ligado, indisolublemente, con el plan de comercialización que se adjunta a él. Y con el tiempo (la hora específica, no sólo la hora del día o época del año) en el que se libera. Y las palabras que usa al describir su proyecto favorito a tus amigos. Y a las contingencias global de los procesos de fabricación de jabón de hoy, el día en que las empresas de correo electrónico de ofertas de producción. Piense en el efecto mariposa, aplastado por un mundo de implicaciones en un instante.

No hay tal cosa como una barra de jabón, aparte de la gran cantidad de detalles necesarios para imaginar, diseñar, crear, vender y usar esa barra de jabón.

Es tan complicado, en realidad, que es casi un milagro que cualquier particular, barra de jabón idea triunfa. Richard Feynman habló una vez sobre la forma milagrosa, parecía que de todos los números posibles de placas en el mundo, que acaba de pasar a ver ARW 357, una mañana. (Piensen en eso, y sentir el malestar delicioso en su mente. Él estaba hablando acerca de cómo algunas cosas que consideramos milagros son ejemplos de un extraño fuera en forma de ver las cosas que son lo mismo, pero de manera diferente y muy bien cuando nos fijamos en ellos de adentro hacia afuera.)

Agarrar una ola es absurdamente improbable, y es fácil de coger las olas de crédito surfistas con habilidades sobrehumanas. Pero no es eso. Es tiempo de la tarea, la suerte, las secuencias de oportunidades, la voluntad de seguir jugando con las configuraciones. Aparte de giro mental y el taoísmo, el éxito no está ni dentro ni fuera de nuestro alcance de nuestro poder.

Todo, la lógica incluida, es necesaria pero no suficiente.

¿No es grandioso?

Foto: TravOC

En el surf, la captura de una ola que se requiere en el lugar correcto en el momento adecuado.

Como un surfista principiante, me maravillaba la forma en que agotar todas las remando fue: a remar a través de la ruptura, remando para tratar de coger la onda, de vuelta remando en la posición después de perder la ola. Los surfistas realmente bueno nunca parecía trabajar tan duro para subirse a una ola, sin embargo. Pasaron la mayor parte de su tiempo mirando al mar, en busca de olas. (Nunca lo hice aprender a leer el agua de esa manera. Las ondulaciones pensé que llegaría a ser buenas olas no lo hizo.) Luego gentilmente remo en posición. (¿Por qué no? ¿Cómo saben que ir allí?, Pensé).

Y entonces, mientras todos los demás remando furiosamente en vanos esfuerzos para coger la onda, los surfistas real sería hacer uno, dos trazos vigorosos y estar.

Agarrar una ola requiere que uno sea en el lugar correcto en el momento adecuado. También se requiere una ola.

Foto: Gilles chiroleu

A medio camino entre Albuquerque y Santa Fe, del lado oeste de la I-25, se encuentra gran idea de alguien que no lo hacen. Originalmente diseñado como un centro comercial, que no logró atraer suficientes clientes y que fue adquirida por un grupo de nativos americanos que le cambió el nombre "Tradiciones" y rediseñado como ventanilla única para los regalos de la India.

Que no, también, y alguna gente emprendedora otros compraron el equipo entero y lo convirtió en un estudio de cine y un centro de producción llave en mano (se puede llamar a que un centro comercial?)

Vi hace poco que está a la venta otra vez.

Supongo que tiene algo que ver con la ubicación. Personas que conducen entre Albuquerque y Santa Fe son, en su mayor parte, muy centrado en llegar a la ciudad en la que no dejó de. La unidad es de aproximadamente una hora, pero sería de 15 minutos más para salir de la I-25 para ver la "gran idea", dado que no es fácil de apagado, fácil a la salida.

En cualquier caso, la "gran idea" no lo era.

Ya que muchas personas con ingresos mucho más disponibles que usted viene para arriba con grandes ideas que no, usted debe notar esto y no lo damos por hecho que su gran idea tendrá éxito.

Pero no te lo tomes a mal.

Aún debe probar sus ideas. Simplemente, pasar un poco de tiempo encontrar la manera de que vamos a evitar la bancarrota a sí mismo si la idea no funcionó. De esta manera, usted puede mantener el despliegue de nuevos ensayos de nuevos "grandes ideas", y, finalmente, en retrospectiva, algunas de tus respuestas a su vez, a haber tenido razón en.

Aquí hay una lección de una universidad en la forma de no apoyar a sus empleados. Para aquellos de ustedes en el mundo académico, nada de esto te sorprenderá (es posible que me acusan de que se atenúe la historia, incluso). Pero para cualquiera en el negocio, espero que al menos esta historia típica le va a curar de cualquier hierba es más verde-(o hierba-es-más sensible, más inteligente o hierba-es) sentimientos que pueda tener.

Foto: Bibi

Estoy en la agenda para impartir un curso avanzado de solución de problemas el próximo otoño, y el mejor libro para este curso en particular pasa a ser publicada por una empresa de consultoría en Inglaterra llamado IFR. La librería del campus es una tienda con fines de lucro con un contrato con la universidad, y la librería de rutina trata de minimizar sus costos por un menor de orden los libros de texto.

Con el tiempo, los administradores de la librería han encontrado que un porcentaje significativo de las órdenes de los estudiantes libros de texto de sitios como Amazon, donde a menudo se puede conseguir por mucho menos que la librería es capaz de vender. Así, en lugar de tener que devolver los libros al distribuidor, la librería sólo las órdenes de menos libros que serán necesarios para el curso. Para un curso con una matrícula esperada de 25, la librería puede pedir 15 libros.

¿Qué sucede cuando hay muy pocos libros en la librería?

Ahora lo que sucede generalmente es que esto causa a los estudiantes a ir a través de las clases primeras del semestre, sin un libro de texto. En este caso particular, con el libro no está disponible a través de Amazon y procedentes de todo el estanque, yo diría que es más probable que varias semanas sin un libro de texto.

Yay Inglaterra!

Así que en contacto con el autor en Inglaterra, que muy generosamente se ofreció a enviar una pila de libros (en un 15% de descuento académico, incluso) y para recuperar los libros que no venden a los estudiantes. Incluso con el envío costoso del Reino Unido, la cantidad por cada libro llegó a cerca de $ 62.

Las fuentes que había encontrado en los EE.UU. por el libro (aunque sólo una edición anterior está disponible en los EE.UU.) corrió alrededor de $ 100 más gastos de envío. Me imagino que la librería del campus, si es que estaban dispuestos a llegar los libros, probablemente tendría que cobrar al menos $ 100.

Pero entonces el jefe del departamento pidió a la administración si que estaría bien para nuestro departamento de frente el dinero para la compra de los libros, y la administración dijo que no, no estaría bien.

La razón aducida fue que la universidad tiene una política de no "andar" en la librería.

Ahora entiendo los intereses comerciales de la librería en el deseo de un acuerdo de exclusividad, pero yo no sé por qué esa política está realmente en los intereses de la universidad.

O, para decirlo de otra manera: ¿no debería haber una política que la universidad va a ayudar a los estudiantes los mejores recursos disponibles? O recompensa de la facultad que encontrar la forma de enseñar con mayor eficacia y reducir los costos? Usted puede imaginarse cómo disincentivized seré en el futuro para tratar de llegar a un acuerdo como este en esta universidad.

¿Qué hacer, qué hacer?

Creo que hay una lección valiosa aquí: utilizar sus políticas para ayudar a que sus empleados y clientes. Las políticas deben ser herramientas útiles que se pueden-y deben ser modificados cuando sea necesario para que usted pueda alcanzar sus metas. Si las políticas están funcionando que, en lugar de ser razonablemente utilizados por usted, lo más probable es que están haciendo un daño duradero a sus relaciones comerciales.