Studio non troppo

Photo: MShades

Quand il ya plus de quelque chose dans un endroit qu'il ya dans l'autre, cet écart peut être une ressource. L'eau au sommet d'un ruisseau a plus d'énergie que le potentiel de l'eau au fond d'une crique, et c'est pourquoi une roue à eau peuvent faire quelque chose d'utile, comme moudre le grain. Ou si vous avez étoffe de soie fine et les gens autour de vous ne disposez que la qualité du tissu grossier ou faible, vous pourriez être en mesure d'échanger certains de vos tissus de haute qualité pour la nourriture ou autre chose que vous aimeriez. Nous sommes habitués à penser d'avantages et de la valeur ensemble.

Mais l'inefficacité et le gaspillage des ressources peut aussi être dans certains cas. Avocats bénéficier lorsque deux parties ne parviennent pas à un accord sur leurs propres. Matchmaking sites gagnent de l'argent en plus aux matchs, car le processus de trouver un bon partenaire pour une relation est rarement simple. Les marchés boursiers ont intégré l'inefficacité: ils sont connus comme les commissions, et les courtiers ne semblent pas à leur esprit.

En pensant à la manière dont vous essayez de gagner de l'argent avec votre entreprise, avez-vous examiné la façon de l'inefficacité de levier et des déchets? Certaines des meilleures solutions à des problèmes difficiles ne sont pas seulement atténuer les échecs, ils utilisent l'échec comme une ressource.

Voici une petite leçon d'une université dans la façon de ne pas soutenir vos employés. Pour ceux d'entre vous dans le monde académique, rien ici ne va vous surprendre (vous pouvez m'accuser de tonifier le bas de l'histoire, même). Mais pour quiconque dans les affaires, je l'espère à tout le moins cette histoire typique vous guérir de toute l'herbe est toujours plus verte (ou herbe-est-plus-sensible, ou l'herbe est plus intelligente) les sentiments que vous pourriez avoir.

Photo: Bibi

Je suis sur le bordereau d'enseigner un cours de solutions avant-gardistes à l'automne prochain, et le meilleur livre pour ce cours particulier se trouve être publié par une société de conseil en Angleterre appelé IFR. La librairie du campus est un magasin à but lucratif avec un contrat avec l'université et de la librairie tente systématiquement de minimiser ses coûts par la sous-commande des manuels scolaires.

Au fil du temps, les gestionnaires librairie avons constaté que certains pourcentage important des manuels scolaires des étudiants des ordres provenant d'endroits comme l'Amazone, où ils peuvent être fréquemment eu pour beaucoup moins que la librairie est en mesure de les vendre. Ainsi, plutôt que d'avoir à retourner les livres au distributeur, la librairie juste des ordres moins de livres que sera nécessaire pour le cours. Pour un cours avec un effectif prévu de 25 ans, la librairie peut ordonner de 15 livres.

Qu'est-ce qui se passe quand il ya trop peu de livres dans la librairie?

Maintenant ce qui arrive généralement, c'est que cela provoque les étudiants à passer par les premières classes de plusieurs de semestre, sans un manuel. Dans ce cas particulier, avec le livre n'est pas disponible via Amazon et venant à travers l'étang, je dirais que c'est plus susceptibles d'être plusieurs semaines sans un livre.

Yay Angleterre!

J'ai donc contacté l'auteur en Angleterre, qui a très généreusement offert d'expédier moi une pile de livres (un rabais de 15% académique, même) et de reprendre tous les livres que je n'ai pas vendre aux élèves. Même avec expédition coûteuse du Royaume-Uni, le montant par livre est sorti à environ $ 62.

Les sources que j'avais trouvé aux Etats-Unis pour le livre (bien que seulement une ancienne édition est disponible aux Etats-Unis) a couru environ 100 $ plus frais de livraison. Je peux imaginer que la librairie du campus, si elle même étaient disposés à obtenir les livres, aurait probablement pour charger au moins 100 $.

Mais alors le directeur du département a demandé à l'administration si elle serait OK pour notre département à l'avant de l'argent pour l'achat des livres, et l'administration a dit non, il ne serait pas OK.

La raison donnée était que l'université a une politique de ne pas «aller autour» de la librairie.

Maintenant, je comprends les intérêts commerciaux de la librairie en voulant un accord d'exclusivité, mais je ne sais pas pourquoi une telle politique est vraiment dans l'intérêt de l'université.

Ou, pour dire les choses autrement: il ne doit pas être une politique que l'université va aider les étudiants à obtenir les meilleures ressources disponibles? Faculté récompense ou qui ont à trouver des façons d'enseigner plus efficacement tout en réduisant les coûts? Vous pouvez imaginer combien disincentivized je serai dans l'avenir pour tenter de conclure une entente comme celle-ci à cette université.

Que faire, que faire?

Je pense qu'il ya une leçon précieuse ici: utilisez vos politiques pour vous aider à aider vos employés et clients. Les politiques devraient être des outils utiles qui peuvent être et doivent être modifiés si nécessaire pour vous d'atteindre vos objectifs. Si vos politiques sont courez-vous, au lieu d'être judicieusement utilisé par vous, les chances sont qu'ils font des dommages durables à vos relations d'affaires.

Photo: James Jordan

Il a utilisé pour être le "mailing list." Maintenant, il est généralement appelée simplement "La Liste". Construction et l'entretien de votre liste prend du temps, surtout si vous visez pour 10 000 + abonnés de la liste.

Je trouve utile d'avoir des rappels à portée de main pour ce que je fais et pourquoi je le fais quand je travaille sur un projet à long terme, voici donc quatre propriétés d'une liste qui je l'espère, vous aider à garder sur la piste lors de la construction ou le maintien de votre propre liste:

1. La Liste est une forme de capital

Votre liste est une ressource, mais ne pas penser que c'est un consommable. Il faut généralement d'autres ressources (temps, à tout le moins) pour construire la liste, et certaines façons de construire une liste sont plus chers que d'autres. Si je lui ai offert de peindre une fresque murale de taille de l'horizon du centre-ville d'Albuquerque (taille réelle) pour tous ceux qui s'inscriront sur ma liste, je serais à court de temps, d'argent, et la volonté de regarder le centre-ville de Albuquerque horizon à long avant j'avais une liste construite.

Alternativement, si j'ai donné un fichier PDF avec les plans de ma propre conception d'une maquette à l'échelle 1/20ème du Duomo de Florence en échange d'une inscription sur ma liste, j'aurais beaucoup moins de travail sur mes mains. Après j'ai mis ensemble les PDF, il n'ya pas plus d'efforts impliqués dans la fourniture 20000 copies numériques d'il ya à fournir 20.

Une fois que vous avez construit votre liste, il a une valeur intrinsèque, indépendamment de combien d'efforts ont été dedans du bâtiment. À ce point, sachant combien de temps et d'efforts a été nécessaire pour construire la liste, vous serez heureux de mettre dans le temps nécessaires pour maintenir votre capital liste.

2. La Liste est le principal - ne pas gaspiller

Cela va de pair avec le caractère non-consommable de la liste. Ne vendez pas votre liste, et ne serrez pas la liste pour l'argent. Si vous le faites, certains membres pourraient encore acheter quelque chose de vous, mais ils ne vous aiment pas pour elle, et ils vont quitter. Au lieu de cela, en offrant une valeur aux membres de votre liste sur une base continue, vous pouvez vous attendre à recevoir des dividendes en retour. C'est une perspective à plus long terme. Pensez en termes de bénéfice mutuel , et vous ferez bien.

3. Une entreprise est faite de relations, et c'est exactement ce que la liste est

Vendre un produit unique peut apporter un certain revenu, mais les ordres obtenir pour un produit n'est pas aussi important que de se re-commandes. Si vous obtenez de nouvelles commandes, vous avez une entreprise. Et la seule façon d'obtenir de nouvelles commandes est de construire des relations. C'est le cœur de l'idée de liste.

4. La communauté n'est pas une liste en elle-même

Grâce à votre liste, vous avez une relation avec chacun des membres. En général, cependant, les abonnés n'ont pas de relations directes avec l'autre. Maintenant, si vous travaillez, vous pouvez apporter certains des attributs de la communauté à votre liste, en partageant les commentaires des membres choisis et des questions avec le reste de la liste, par exemple.

Il ya différentes communautés / liste des mélanges disponibles si vous voulez expérimenter. Un blog avec commentaires seront toujours permis que vous avez au centre de la discussion, mais les participants peuvent se rapporter à un autre directement à travers les commentaires. Un forum de discussion que vous modérée serait encore plus axé sur la collectivité. Outre les limites de votre temps, il n'y a rien pour vous empêcher de construire une liste, l'exécution d'un blog, et modérer un forum de discussion si vous voulez.

Quelles questions ou préoccupations avez-vous concernant la construction d'une liste? Sont-ils «pourquoi», «comment», «quand» des questions? Ou peut-être "si" des questions? S'il vous plaît envoyer vos commentaires en cliquant sur le "Commentaire" ou dans la fenêtre de commentaire ci-dessous ce post. Si vous lisez ce post par le biais d'un flux RSS ou par courriel, s'il vous plaît arrêter par le site studionontroppo.com et partager vos pensées. Je suis impatient de vos commentaires et vos questions!

Photo: Kanko *

Musashi, le samouraï, artiste et auteur de Le Livre des Cinq Anneaux, écrit une liste de ce qu'il attend d'un maître épéiste.

Je n'ai pas le livre en face de moi (sans doute l'avoir prêté une fois de plus que je ne suis rentré), mais je me souviens l'un des articles sur sa liste: connaître les voies de toutes les professions. "Connaître les moyens de toutes les professions" n'est pas la même chose que «être compétent dans tous les domaines."

Ce dernier est non seulement impossible, il est inutile d'essayer. Le premier est un enseignement plus subtiles.

Bien qu'il puisse également, à la fin, impossible de connaître les moyens de toutes les professions, en fixant ce un objectif met l'un sur un chemin d'observation, d'apprentissage, et plus fondamentalement, de la compassion.

Dans le contexte très spécifique de gestion d'une entreprise, vous pouvez vous demander à quelle distance vous avez besoin de vous immerger dans les courants interflowing de marketing, d'analyse, de rédaction et de conception. Ma réponse est: ça dépend.

Combien de compétences qu'il est approprié pour vous de développer ou de vous joindre à dépendra de tous les contextes de votre entreprise, au moins pas sur ce genre de choses que vous aimez apprendre et faire. Pour en apprendre davantage sur le contexte particulier dans lequel vous vous trouvez, et savoir quelles mesures vous devez prendre, votre premier choix devrait être de déterminer à «connaître les moyens de toutes les professions."

Vous pouvez pratiquer n'importe où.

Pensez à toutes les personnes impliquées dans la création et l'installation du signe suivant:

Photo: * Photographie par Chris *
Il peut être difficile et embarrassante, mais aussi amusant et gratifiant, de penser à comment et pourquoi les gens faire les choses qu'ils font.

Qu'est-ce que les analystes web sont enthousiasmés par? Comment faire du marketing tourner échec total? Quel est le fléau de l'existence du rédacteur publicitaire? Qu'est-ce que ce rire étrange venant du concepteur veut dire?

Dans la mesure où vous connaissez le jeu des volontés, des frustrations et des percées pour les professionnels qui pourraient un jour travailler avec vous, en tant qu'enseignants, partenaires ou sous-traitants, vous saurez ce qui est mieux de demander ou de demander.

Photo: Ryan Wick

Une des choses que j'enseigne dans mon «autre vie» est une méthodologie problème très étrange et merveilleux de résolution appelle TRIZ. La TRIZ lettres sont un acronyme russe pour ce qui est appelé en anglais le Théorie de résolution des problèmes inventifs .

Dans TRIZ, nous parlons de la fonction principale d'un système. Quel est le système conçu pour faire? Ou: quel est le point?

Cela fait partie de l'pourquoi j'ai parlé dans le dernier message . Lorsque les choses se compliquent, quand les gens se sentent sous la pression du temps, ou quand nous cesser d'agir en pleine conscience, il est facile de perdre de vue le pourquoi.

Alors, voici la question que vous devez vous demander: quelle est la fonction première de mon (nouveau) entreprise?

Si vous avez répondu avec une certaine version de "faire de l'argent», c'est parce que vous êtes tomber dans le piège de fonctions auxiliaires. Une fonction auxiliaire est une fonction interne au système, quelque chose qui se fait en dehors de la fonction primaire.

Il est temps pour un exemple.

Disons que la fonction primaire d'une machine Jellybean-faire est de faire de jujubes. Beau, délicieux, nutritifs marginalement bonbons.

Photo: Angie Torres

Verser le sucre dans un récipient dans un moule est une fonction auxiliaire. Dans ce cas, il pourrait être quelque chose que vous devez faire, mais ne soyons pas tromper le déplacement de sucre autour avec la production de bonbons fait fini.

Mesurer les bonbons pour la taille et de forme appropriées est aussi une fonction auxiliaire. Si vous pouviez mesurer la jujubes parfaitement mais seulement produite laid, dégustation de bonbons terribles, je pense que vous devez accepter votre machine ne parvenait pas à sa tâche. D'autre part, si votre système a été conçu de façon à produire glorieux, bonbons génial, et si vous n'avez pas besoin de faire des mesures à tous, la machine serait réussir. C'est parce que la mesure des fèves n'est pas le point; faire haricots dans le point.

«Alors, pourquoi", vous pourriez demander, «est l'approche de fèves de comptage pour mon entreprise si mal? Il a travaillé pour votre exemple Jellybean, n'est ce pas? "

La sélection de "la production de l'argent» pourrait fonctionner à un certain niveau en tant que fonction principale de votre entreprise, mais il ya des limites réelles et les pièges qui résultent de cette façon de voir les choses.

L'argent (pensez une poignée de billets d'un dollar) ne font rien pour vous. Vous ne pouvez pas le manger. Vous ne pouvez pas construire une maison avec elle. Vous ne pouvez pas nourrir votre âme avec elle. Et c'est le gros indice ... L'argent n'est utile que pour ce que vous faites avec elle. En d'autres termes, l'argent est un facilitateur, pas un but en soi. La production d'argent est une fonction auxiliaire.

Alors, voici ce que vous pouvez faire.

Rappelez-vous que l'argent, bien que très probablement nécessaire, effectue seulement un environnement favorable, la fonction auxiliaire. Prenez le temps, maintenant et à plusieurs reprises, à se demander, «quelle est la fonction principale de mon entreprise?"

Voici quelques exemples des principales fonctions d'une entreprise:

• "Crée temps libre pour moi de passer avec ma famille."
• »Me fait me sentir productif, sous tension, et créative."
• "Crée une paix intérieure."
• "Rend les choses belles au monde."
• "Spreads amusant contagieuse"

Parfois, vous constaterez que l'acquisition de l'argent, ou de mesure, ou le marketing, ou [insérer une autre fonction auxiliaire ici] fonction peut être contribuer positivement à certaines pièces du système, mais nuit à la capacité du système à remplir sa fonction primaire.

Vous pouvez corriger cela, ou trouver un moyen pour la perturbation de la fonction primaire à n'être que temporaire et un changement positif dans le long terme .... Mais seulement si vous êtes attentif.

Photo: kevindooley

Comme promis dans le dernier message , aujourd'hui, je vais présenter une vue en haute altitude d'un type d'entreprise d'information sur Internet. Je vais choisir l'un des modèles d'affaires possibles (le quoi), je vais vous décrire ce qui est attrayant sur le travail de cette façon (le pourquoi), et je vais exposer les trois composants qui sont nécessaires à l'entreprise de réussir (le comment ).

C'est une vue à haute altitude aujourd'hui car il ya beaucoup, beaucoup de détails, même dans un modèle de gestion simple comme celui-ci, et une vue d'ensemble holistique vous aidera à décider quels sont les aspects que vous souhaitez explorer et dans quel ordre.

La CE

Je vais commencer par présenter les éléments d'un modèle d'affaires Internet en particulier: la création et la vente numérique de la livraison des produits, tels que des fichiers PDF téléchargeables ou des vidéos (YouTube pense). Il ya beaucoup d'autres modèles d'entreprise disponibles, allant de blogs pour le marketing d'affiliation, et bon nombre des technologies et des approches pertinentes pour ce modèle peut être appliqué directement à d'autres modèles. Cette capacité à recycler et réutiliser vos connaissances et votre savoir-faire est l'un des avantages de développer vos compétences entrepreneure de l'information.

Le POURQUOI

D'abord, voici quelques-uns des principes directeurs qui pourraient vous amener à considérer ce genre d'affaires. Ce modèle pourrait être bon pour vous, si:

1. Vous souhaitez consacrer que quelques heures par semaine aux tâches de gestion d'une entreprise. Vous préférez passer la majorité de votre temps à faire d'autres choses, telles que le démarrage de nouveaux projets, la création de contenus, ou de faire quelque chose de complètement non liés au travail.
2. Vous aimez l'idée de votre produit d'être là-bas sur son propre, elle-même la commercialisation, de vous envoyer un revenu si vous êtes attentif à ce produit ou non.
3. Vous n'êtes pas intéressé à quitter votre poste de jour (à droite maintenant, au moins), mais vous ne me dérangerait pas un revenu supplémentaire chaque mois.

Produits téléchargeables peuvent être vendus à des clients Internet (presque) n'importe où, et il ya des frais généraux très bas et peu d'entretien dans la vente de cette façon. C'est excitant d'imaginer être capable de connecter les gens qui ont vraiment besoin particulier, les informations specfic, savoir-faire et son expérience avec les gens qui ont cette information, le savoir-faire et d'expérience. L'objectif est de bénéfice mutuel: la valeur pour le client, une indemnité pour le fournisseur, et la bonne volonté générée entre eux.

OK, le temps pour une expérience de pensée peu.

Imaginez un téléchargeables, au format pdf du texte et des images-ressources, comme un manuel pratique pour les propriétaires de Vespa qui veulent repeindre leur scooter.

Photo: antmoose

Considérons maintenant quelques-unes des ramifications:

• Le manuel pourrait vendre en ligne pour 20 $. Si 10 personnes (worldwide!) acheter le manuel de chaque mois ... [math laissé comme un exercice pour le lecteur].
• Il peut être livré (par exemple téléchargé) sans payer de frais de port.
• Vous n'avez pas besoin d'un entrepôt ou même un garage pour l'inventaire de votre produit. Le manuel est un fichier sur un serveur informatique.
• Les clients n'ont pas à attendre pour la faire livrer par la poste. Ils peuvent le télécharger et le lire tout de suite ou l'imprimer pour le lire partout où ils voudraient.
• Si vous voulez changer quelque chose dans le manuel, vous n'avez pas à le réimprimer, il vous suffit de modifier le fichier, et la nouvelle version est prête immédiatement. Il n'y a aucun besoin, coût intrinsèque de modifier le produit.

Le COMMENT

Voici les composants dont vous auriez besoin pour faire ce travail (à haute altitude aperçu que, aujourd'hui):

1. Le produit lui-même
2. Un site Internet mis en place pour livrer le produit et effectuer des transactions financières (en acceptant les paiements par carte de crédit, le traitement des demandes de remboursement, pour créditer votre compte bancaire)
3. Un système de commercialisation qui aide les clients potentiels à trouver votre site

En fonction de votre personnalité et vos compétences et vos penchants, vous pouvez sentir qu'au moins un de ces trois composantes semble extraordinairement difficile. Je suis ici pour vous dire que tous les trois composantes sont vraiment, vraiment gérable, et vous n'avez pas besoin d'être un érudit Rhodes-qui-passe-tout-son-temps libre entre-haute tension-vente rencontres-dans-le-laboratoire informatique pour les amener à travailler tous ensemble.

Est-ce faisable sonore? Ne vous dirigez une entreprise comme celle-ci? Si cela semble raisonnable et intrigante, mais vous ne le faisons pas, pourquoi pas? Où êtes-vous coincé? Je me réjouis de vos commentaires et vos questions.

Aujourd'hui, je vais chercher moins trois raisons les gens utilisent pour éviter de commencer une ligne, basée sur l'information d'entreprise. Si tout ou partie de ces raisons vous semble familier, je l'espère pour vous montrer pourquoi cela pourrait être le moment de les larguer et aller de l'avant en dépit de vos préoccupations antérieures.

1. "Je n'aime pas d'affaires."

Je comprends, et je vous crois. J'ai connu ce sentiment et l'a utilisé comme une raison pour éviter d'être impliqués dans les affaires avant.

Puis j'ai découvert que j'étais stéréotypes. J'ai été «profilage» (comme dans le «profilage racial», dans ce cas seulement j'ai été coupable de «profilage activité.") Le monde des affaires n'est pas monolithique, et non seulement il ya différents types d'entreprises dans le monde, il ya aussi différentes manières de penser d'affaires.

Vous n'aimez pas contraire à l'éthique, arriviste, cupide, déshumanisant, l'âme-drainant, tout simplement les entreprises mal? Super! (Moi non) Les bonnes nouvelles, c'est qu'il est réellement possible d'être impliqués dans une éthique, courtois, généreux, l'autonomisation, l'âme vivifiante, de bonnes affaires tout simplement. Heck, vous pouvez même commencer à vous-même.

2. «Les affaires ne m'aime pas."

Ah, le revers de # 1. Craignez-vous que peut-être vous n'êtes pas fait pour être un homme d'affaires, que vous n'avez pas quelque chose de valable à offrir, ou que d'autres personnes ne seraient pas prêts à vous dédommager pour ce que vous avez à offrir?

Que vous soyez «couper» pour être un homme d'affaires est vraiment une question piège (ou est-ce un souci truc?) Il ya pas qu'un seul type d'activité, et si ou quand vous trouvez les affaires vraiment le droit d'être in, il se sentira ressemble plus à jouer que le travail, et comment pouvez-vous ne pas être coupé pour cela?

Il est vrai que pour être en affaires, il est essentiel d'être capable de fournir une valeur pour les autres. Beaucoup d'entrepreneurs sont remarquablement compétents à découvrir des façons de créer et de fournir une valeur. Cela ne vient pas facilement à tout le monde, mais heureusement, c'est une compétence qui peut être appris et pratiqué. Que ce soit ou non vous êtes en affaires aujourd'hui, la capacité de voir les parties de vous-même que créer de la valeur dans le monde est une compétence de vie essentielle. Et une fois que vous commencez à pratiquer la «sensibilisation de valeur de soi", vous vous sentez plus en plus excité et motivé.

Et aussi loin que la rémunération va, vous n'avez pas besoin de chacun de vous indemniser. Si seulement une fraction minuscule de personnes trouve vos instructions de pliage pour un banjo Origami télécommandées à distance, même intéressant ... pas de problème! Entrez dans le monde de l'Internet, où vous pouvez atteindre (au dernier décompte) plus d'un milliard de personnes. Même si c'est seulement une fraction du monde de l'Internet qui trouve vos précieuses informations, une infime fraction d'un nombre immense peut être un nombre substantiel. L'Internet a changé toutes les règles de base du jeu de jumelage d'information, et même si vous n'avez pas pensé que c'était intéressant de jouer le jeu de l'entreprise avant, vous devez à vous-même pour prendre un autre regard.

3. Allez dans les affaires aujourd'hui? Dans cette économie? Cela ne peut pas donner un sens!

Un des principaux avantages d'être un pourvoyeur d'informations en ligne est le coût extrêmement faible démarrage. Vous devez mettre dans quelque temps, et la courbe d'apprentissage peut être intimidant au premier abord, mais l'investissement initial est assez petit. Certainement pas plus que quelques centaines de dollars, et qui comprend les coûts d'hébergement Web, l'obtention de votre première page Web conçue, et de payer pour de la publicité en ligne pour tester si il ya du monde réel la demande pour ce que vous avez à offrir.

Le pire des cas, si votre ebook ou guide de démarrage rapide (ou télécommandés Origami banjo vidéo d'instruction) ne fonctionne pas du tout, vous avez eu plaisir à le rassembler toute façon et peut passer à votre prochaine idée qui pourrait bien travailler. A défaut rapidement et de manière répétée est le meilleur moyen d'apprendre et de s'améliorer. La clé est de mettre votre processus correctement, vous pouvez donc commencer à petite échelle, sans prendre de risques inutiles. Je vais avoir beaucoup plus à écrire sur ce sujet très prochainement. C'est un point très important, probablement le point critique où se lancer en affaires.

Quelle est la prochaine?

Dans les messages à venir, je vais être décrivant la situation dans son ensemble, le modèle d'entreprise des informations entrepreneur comme vu de 35.000 pieds. Ensuite, je vais tremper le bas certains de montrer les principales composantes du modèle et comment ils interagissent les uns avec les autres, et je vais commencer à entrer dans les courbes d'apprentissage impliqués avec chacun.

Je vais également commencer en soulignant repères différents pour vous aider à trouver votre chemin dans ce nouveau pays, y compris les principaux sites Web, des outils, des personnes et des idées.

Merci d'avoir lu jusqu'ici. S'il vous plaît partagez vos commentaires dans les commentaires. Pour un peu plus d'informations sur l'endroit où je viens et va avec Studio non troppo, vous pouvez visiter le propos de la page pour ce blog.