Studio non troppo

En Seth Godin aujourd'hui après , il utilise l'exemple d'un problème de conservation de carburant pour illustrer les limites pratiques et les pièges de croiser la logique (dans ce cas, l'arithmétique):

Un questionnaire simple pour les commerçants intelligents:

Disons que votre objectif est de réduire la consommation d'essence.

Et disons que il n'ya que deux sortes de voitures dans le monde. La moitié d'entre eux sont Suburbans que obtenez 10 miles au gallon et demi sont Prius qui obtiennent 50.

Si nous supposons que toutes les voitures d'entraînement le même nombre de miles, ce qui serait un meilleur investissement:

• Obtenez de nouveaux pneus pour toutes les Suburbans et d'augmenter leur kilométrage un peu à 13 miles par gallon.
• Remplacez toutes les Prius et ReWire entre eux pour obtenir 100 miles par gallon (doublement de leur moyenne!)

Question piège côté, la réponse est la première. (En fait, c'est plus de deux fois aussi bon se déplacer).

Nous ne sommes pas câblés pour l'arithmétique. Il nous confond, nous stresse et plus souvent qu'autrement, est utilisé pour tromper.

Je vais me concentrer sur la "question piège" et de laisser une partie de la mathématique au lecteur (Seth inclut aussi quelques liens à son poste avec des démonstrations de l'arithmétique.)

Selon toute vraisemblance, la meilleure réponse à ce problème serait c) aucune de ces Remplacement de la Suburban avec 50 mpg Prius -. Ou même avec des voitures qui obtiennent seulement 20 miles par gallon - serait beaucoup mieux que ce soit des alternatives. Et c'est évidemment un seul de nombreuses alternatives, y compris les radicaux tels que ces réponses ne sont pas Seth n'est pas au courant de la «marche!", Il était juste faire son point sur l'arithmétique, la confusion et la tromperie.

Le point que je veux faire dans ce message est le suivant:

Optimisation d'un mauvais choix est rarement en avance sur vous où vous pourriez être si vous avez fait un meilleur choix.

Avoir quelque chose à travailler de la bonne manière n'est pas une question de la chose.

Comme Malcolm Gladwell ne serait-il mis en valeurs aberrantes , il n'est pas juste beaucoup de travail acharné qui a fait Bill Gates plus riches que 99.9999999% des autres personnes dans le monde. Il n'était pas son intelligence. Non, ces choses étaient nécessaires pour son prêt-à-graphiques de réussite, mais ils n'étaient pas suffisants. Il a également pris une constellation de possibilités, d'énormes opportunités et irreplicable (mais pas nécessairement évidente en tant que tels à l'époque) pour son travail acharné et leur finesse de payer d'une manière si over-the-top.

Lors du développement d'un produit, disons, par exemple, une barre de savon, il est absolument essentiel de reconnaître que la nature du nouveau savon n'est pas la clé de son succès sur le marché.

La barre de savon n'existe tout simplement pas à lui seul. Il est lié, inextricablement, le plan de commercialisation particulier, vous attacher à elle. Et à l'heure (l'heure précise, et pas seulement l'heure du jour ou du temps de l'année) dans lequel il est libéré. Et les mots que vous utilisez lorsque vous décrivez votre projet favori à vos amis. Et pour les contingences globales de procédés de fabrication du savon d'aujourd'hui, le jour où vous compagnies email des offres de production. Pense que l'effet papillon, smushed vers un monde de conséquences en un instant.

Il n'y a aucune telle chose comme une barre de savon, distincte de la myriade de détails nécessaires pour imaginer, concevoir, créer, vendre et utiliser cette barre de savon.

C'est tellement compliqué, vraiment, que c'est presque miraculeux que toute particulière à barres de savon idée réussit. Richard Feynman a parlé une fois sur la façon miraculeuse, il semblait que de tous les possibles numéros de plaque d'immatriculation dans le monde, il vient de se passer de voir ARW 357, un matin. (Pensez-y, et sentir le malaise délicieux dans votre esprit. Il parlait de la façon dont certaines choses que nous considérons les miracles sont des exemples d'une étrange extérieur-façon de regarder les choses qui sont de façon équivalente, mais différemment et magnifiquement quand on les regarde de l'intérieur.)

Attraper une vague est ridiculement peu probable, et il est facile de capturer les vagues de crédit surfeurs avec des compétences surhumaines. Mais ce n'est pas cela. Il est temps à la tâche, la chance, des séquences d'opportunités, une volonté de continuer à jouer avec les configurations. Mis à part tourner mentale et le taoïsme, le succès n'est ni en notre pouvoir, ni en dehors de notre pouvoir.

Tout, la logique incluse, est nécessaire mais pas suffisante.

N'est-ce pas grandiose?

Photo: TravOC

En surf, prendre une vague nécessite d'être au bon endroit au bon moment.

Comme un internaute début, j'ai été émerveillé par la manière dont l'épuisement de toutes pataugeoire a été: de pagaie pendant la pause, pataugeoire pour essayer d'attraper la vague, de retour de patauger dans la position après avoir raté la vague. Les surfeurs vraiment bon ne semblait jamais travailler aussi dur pour monter sur une vague, cependant. Ils ont passé la plupart de leur temps à regarder la mer, en regardant les vagues. (Je n'ai jamais apprendre à lire l'eau de cette façon. Les ondulations que je pensais devenir de bonnes vagues n'ont pas.) Puis ils délicatement à aubes en position. (Pourquoi là? Comment savent-ils y aller?, Je pensais).

Et puis, tandis que tout le monde ramé furieusement dans de vains efforts pour attraper la vague, les surfeurs réel serait faire un, deux coups vigoureux et être en place.

Attraper une vague exige que l'on soit au bon endroit au bon moment. Elle exige aussi une vague.

Photo: Gilles Chiroleu

A mi-chemin entre Albuquerque et Santa Fe, au large de la côte ouest de la I-25, des stands très bonne idée de quelqu'un qui n'a pas réussi. Initialement conçu comme un centre commercial, il a échoué à attirer suffisamment de clients et a été acheté par un groupe amérindien qui a rebaptisé "Traditions", et elle relooké comme un guichet unique pour les cadeaux Indien.

Cela a échoué, aussi, et d'autres gens entreprenants acheté la tenue entière et l'a transformée en studio de cinéma et un centre de production clé en main (peut-on appeler cela un centre commercial?)

J'ai vu récemment que c'est en vente.

Je devine qu'il a quelque chose à voir avec l'endroit. Les gens de conduire entre Albuquerque et Santa Fe sont, pour la plupart, très concentré sur l'obtention de la ville, ils n'ont pas quitté depuis. Le disque est d'environ une heure, mais serait de 15 minutes de plus pour sortir de la I-25 et de voir la "grande idée", étant donné que ce n'est pas un facile-off, facile à la sortie.

En tout état de cause, la «grande idée» n'a pas été.

Puisque tant de gens avec des revenus beaucoup plus disponible que vous venez avec de grandes idées qui échouent, vous devriez remarquer cela et ne pas tenir pour acquis que votre idée géniale va réussir.

Mais ne prenez pas cette manière, le mal.

Vous devriez toujours essayer vos grandes idées. Il suffit de passer un peu de temps à trouver comment vous allez éviter de vous ruiner si l'idée ne pan out. De cette façon, vous pouvez garder le déploiement de nouveaux essais de nouvelles «grandes idées», et finalement, rétrospectivement, certaines de vos suppositions se révélera avoir été juste.

Voici une petite leçon d'une université dans la façon de ne pas soutenir vos employés. Pour ceux d'entre vous dans le monde académique, rien ici ne va vous surprendre (vous pouvez m'accuser de tonifier le bas de l'histoire, même). Mais pour quiconque dans les affaires, je l'espère à tout le moins cette histoire typique vous guérir de toute l'herbe est toujours plus verte (ou herbe-est-plus-sensible, ou l'herbe est plus intelligente) les sentiments que vous pourriez avoir.

Photo: Bibi

Je suis sur le bordereau d'enseigner un cours de solutions avant-gardistes à l'automne prochain, et le meilleur livre pour ce cours particulier se trouve être publié par une société de conseil en Angleterre appelé IFR. La librairie du campus est un magasin à but lucratif avec un contrat avec l'université et de la librairie tente systématiquement de minimiser ses coûts par la sous-commande des manuels scolaires.

Au fil du temps, les gestionnaires librairie avons constaté que certains pourcentage important des manuels scolaires des étudiants des ordres provenant d'endroits comme l'Amazone, où ils peuvent être fréquemment eu pour beaucoup moins que la librairie est en mesure de les vendre. Ainsi, plutôt que d'avoir à retourner les livres au distributeur, la librairie juste des ordres moins de livres que sera nécessaire pour le cours. Pour un cours avec un effectif prévu de 25 ans, la librairie peut ordonner de 15 livres.

Qu'est-ce qui se passe quand il ya trop peu de livres dans la librairie?

Maintenant ce qui arrive généralement, c'est que cela provoque les étudiants à passer par les premières classes de plusieurs de semestre, sans un manuel. Dans ce cas particulier, avec le livre n'est pas disponible via Amazon et venant à travers l'étang, je dirais que c'est plus susceptibles d'être plusieurs semaines sans un livre.

Yay Angleterre!

J'ai donc contacté l'auteur en Angleterre, qui a très généreusement offert d'expédier moi une pile de livres (un rabais de 15% académique, même) et de reprendre tous les livres que je n'ai pas vendre aux élèves. Même avec expédition coûteuse du Royaume-Uni, le montant par livre est sorti à environ $ 62.

Les sources que j'avais trouvé aux Etats-Unis pour le livre (bien que seulement une ancienne édition est disponible aux Etats-Unis) a couru environ 100 $ plus frais de livraison. Je peux imaginer que la librairie du campus, si elle même étaient disposés à obtenir les livres, aurait probablement pour charger au moins 100 $.

Mais alors le directeur du département a demandé à l'administration si elle serait OK pour notre département à l'avant de l'argent pour l'achat des livres, et l'administration a dit non, il ne serait pas OK.

La raison donnée était que l'université a une politique de ne pas «aller autour» de la librairie.

Maintenant, je comprends les intérêts commerciaux de la librairie en voulant un accord d'exclusivité, mais je ne sais pas pourquoi une telle politique est vraiment dans l'intérêt de l'université.

Ou, pour dire les choses autrement: il ne doit pas être une politique que l'université va aider les étudiants à obtenir les meilleures ressources disponibles? Faculté récompense ou qui ont à trouver des façons d'enseigner plus efficacement tout en réduisant les coûts? Vous pouvez imaginer combien disincentivized je serai dans l'avenir pour tenter de conclure une entente comme celle-ci à cette université.

Que faire, que faire?

Je pense qu'il ya une leçon précieuse ici: utilisez vos politiques pour vous aider à aider vos employés et clients. Les politiques devraient être des outils utiles qui peuvent être et doivent être modifiés si nécessaire pour vous d'atteindre vos objectifs. Si vos politiques sont courez-vous, au lieu d'être judicieusement utilisé par vous, les chances sont qu'ils font des dommages durables à vos relations d'affaires.