Studio Non Troppo

Foto: MShades

Quando c'è più di qualcosa in un luogo che non c'è in un altro, che la discrepanza può essere una risorsa. L'acqua nella parte superiore di un torrente ha più energia potenziale che l'acqua sul fondo di un torrente, ed è per questo che una ruota ad acqua può fare qualcosa di utile come grano mulino. O se avete tessuti di pregio di seta e le persone intorno a voi solo tessuti grossolani o bassa qualità, si può essere in grado di scambiare alcuni dei vostri tessuto di alta qualità per il cibo o qualcosa che si desidera. Siamo abituati a pensare di vantaggi e valore insieme.

Ma inefficienze e sprechi possono anche essere le risorse in alcuni casi. Avvocati vantaggio quando due parti non può venire a un accordo per conto proprio. Siti web Matchmaking fare soldi, oltre alle partite, perché il processo di trovare un buon partner per una relazione è raramente semplice. I mercati azionari sono dotati di inefficienze: sono noti come commissioni, e agenti di cambio non sembrano in mente loro.

Pensando a come si sta cercando di guadagnare soldi con il tuo business, avete considerato come leva inefficienza e spreco? Alcuni dei più forti soluzioni a problemi difficili non solo migliorare fallimenti, usano fallimento come una risorsa.

Ecco una lezione in una università in quanto non sostenere i vostri dipendenti. Per quelli di voi nel mondo accademico, niente qui vi sorprenderà (potete accusarmi di attenuare la storia, anche). Ma per chiunque nel mondo degli affari, spero che almeno questa storia tipica vi cura di ogni erba è più verde-(o erba-è-più-sensibile, o erba è più intelligente) i sentimenti si possa avere.

Foto: Bibi

Sono sul Docket per insegnare un corso avanzato di problem solving questo autunno a venire, e il miglior libro di questo particolare corso sembra essere pubblicato da una società di consulenza in Inghilterra chiamato IFR. La libreria campus è a scopo di lucro negozio con un contratto con l'università, e la libreria di routine cerca di minimizzare i costi di sotto-ordinazione libri di testo.

Nel corso del tempo, i gestori libreria hanno scoperto che una percentuale significativa degli ordini libri di testo agli studenti da luoghi come Amazon, dove possono spesso essere avuto per molto meno la libreria è in grado di venderli. Quindi, piuttosto che dover tornare libri al distributore, la libreria appena gli ordini meno libri che saranno necessari per il corso. Per un corso con una iscrizione prevista di 25, la libreria può ordinare 15 libri.

Cosa succede quando ci sono troppo pochi libri in libreria?

Ora quello che succede in generale è che questo provoca agli studenti di passare per le prime classi diverse del semestre senza un libro di testo. In questo caso particolare, con il libro non è disponibile attraverso Amazon e provenienti da tutto il laghetto, io direi che è più probabile che sia diverse settimane senza un libro di testo.

Yay Inghilterra!

Così ho contattato l'autore in Inghilterra, che molto generosamente offerto di spedirmi una pila di libri (con uno sconto del 15% accademico, anche) e di riprendere tutti i libri non ho venduto agli studenti. Anche con costi di spedizione dal Regno Unito, l'importo per libro è uscito a circa $ 62.

Le fonti avevo trovato negli Stati Uniti per il libro (anche se solo una vecchia edizione è disponibile negli Stati Uniti) correvano circa 100 dollari più spese di spedizione. Posso immaginare che la libreria del campus, anche se erano disposti a prendere i libri, avrebbe probabilmente far pagare almeno $ 100.

Ma poi la sedia reparto chiesto all'amministrazione se sarebbe bene per il nostro reparto in avanti i soldi per l'acquisto dei libri, e l'amministrazione ha detto no, non sarebbe male.

La ragione addotta è stata che l'università ha una politica di non "andare in giro" la libreria.

Ora capisco gli interessi commerciali della libreria nel volere un accordo di esclusività, ma io non so perché una tale politica è davvero nell'interesse dell'università.

O, per dirla in altro modo: non ci dovrebbe essere una politica che l'università aiuterà gli studenti a ottenere le migliori risorse disponibili? O facoltà terzi che capire il modo di insegnare in modo più efficace, riducendo i costi? Si può immaginare come disincentivized sarò in futuro per cercare di elaborare un accordo del genere in questa università.

Cosa fare, cosa fare?

Penso che ci sia una lezione importante qui: utilizzare i criteri per aiutarti a aiutare i vostri dipendenti e clienti. Le politiche dovrebbero essere strumenti utili che possono essere e devono essere modificati se necessario per voi per raggiungere i vostri obiettivi. Se il tuo politiche sono in esecuzione, invece di essere sensibilmente usati da voi, è probabile che stanno facendo danni durevoli, per i vostri rapporti d'affari.

Foto: James Jordan

Ha usato per essere la "lista di distribuzione." Ora, è in genere chiamato semplicemente "The List". Costruire e mantenere la tua lista richiede tempo, soprattutto se si sta puntando 10.000 + membri della lista.

Trovo utile avere a portata di mano come promemoria per quello che sto facendo e perché lo sto facendo quando sto lavorando a un progetto a lungo termine, per cui qui sono quattro proprietà di una lista che spero vi aiuterà a mantenere in pista quando si costruisce o mantenere la vostra lista:

1. La lista è una forma di capitale

L'elenco è una risorsa, ma non pensare ad esso come un materiale di consumo. Di solito, occorrono altre risorse (tempo, per lo meno) per costruire la lista, e alcuni modi di costruire un elenco sono più costosi di altri. Se ho offerto a dipingere un muro di dimensioni affresco del centro di Albuquerque orizzonte (dimensioni reali) per chiunque voglia iscriversi nella mia lista, mi piacerebbe a corto di tempo, denaro, e la volontà di guardare il centro di Albuquerque orizzonte lungo prima avevo un elenco costruito.

In alternativa, se ho regalato un file PDF con schemi del mio progetto per un modello in scala 1/20th del Duomo a Firenze in cambio di una iscrizione sulla mia lista, avrei molto meno lavoro sulle mie mani. Dopo che ho messo insieme il PDF, non c'è sforzo più coinvolte nella fornitura di 20.000 copie digitali rispetto c'è nel fornire 20.

Una volta che avete costruito la vostra lista, ha un valore intrinseco, indipendentemente da quanto impegno nella costruzione di esso. A quel punto, sapendo quanto tempo e lo sforzo è stato richiesto per costruire la lista, sarà lieto di mettere in tempo necessario per mantenere il vostro capitale lista.

2. La lista principale è - non lo sprecare

Questo va di pari passo con la non consumabili natura della lista. Non vendete la vostra lista, e non spremere la lista per soldi. Se lo fai, alcuni membri potrebbe ancora comprare qualcosa da voi, ma non si arrabbierà per questo, e se ne andranno. Invece, per fornire valore ai membri della tua lista su base continuativa, ci si può aspettare di ricevere i dividendi in cambio. E 'una prospettiva a lungo termine. Pensare in termini di reciproco vantaggio , e farete bene.

3. Un'azienda è fatta di relazioni, e questo è esattamente ciò che la lista è

Vendita di un singolo prodotto può portare un certo reddito, ma gli ordini per ottenere un prodotto non è quasi importante quanto ottenere ri-ordini. Se stai ricevendo ri-ordini, hai un business. E l'unico modo per ottenere ri-ordini è attraverso la costruzione di relazioni. Questo è il cuore dell'idea List.

4. La comunità non è un elenco di per sé

Attraverso l'elenco, si ha un rapporto con ogni membro. In generale, comunque, gli iscritti della lista non hanno rapporti diretti con l'altro. Ora, se si lavora in esso, è possibile portare alcuni degli orpelli della comunità alla vostra lista, condividendo commenti membri selezionati 'e le domande con il resto della lista, per esempio.

Ci sono diverse comunità / lista mescole disponibili se si vuole sperimentare. Un blog con i commenti abilitati sarà comunque avere al centro della discussione, ma i partecipanti possono relazionarsi tra loro direttamente attraverso i commenti. Un forum di discussione moderata che si sarebbe ancor più comunità incentrata. Oltre i limiti del vostro tempo, non c'è nulla per impedirti di costruire un elenco, in esecuzione di un blog, e di moderare un forum di discussione se si vuole.

Quali domande o dubbi avete a costruire una lista? Sono "perché", "come" domande "quando" domande? O forse "se" domande? Si prega di inserire i vostri commenti cliccando sul pulsante "Commento" o nella finestra di commento sotto questo post. Se state leggendo questo post attraverso il feed RSS o e-mail, si prega di smettere dal sito studionontroppo.com e condividere i tuoi pensieri. Non vedo l'ora i vostri commenti e domande!

Foto: Kanko *

Musashi, il samurai, artista e autore di Il Libro dei Cinque Anelli, ha scritto un elenco di quello che si aspettava di un maestro di spada.

Non ho il libro davanti a me (probabilmente averlo prestato ancora una volta che l'ho preso di nuovo), ma ricordo una delle voci sulla sua lista: conoscere le vie di tutte le professioni. "Conoscere le vie di tutte le professioni" non è la stessa cosa di "essere competente in tutti i settori."

Quest'ultimo non solo è impossibile, è inutile tentare. Il primo è un'istruzione più sottile.

Anche se può anche, alla fine, l'impossibilità di conoscere le vie di tutte le professioni, l'impostazione di questa come obiettivo mette uno su un percorso di osservazione, apprendimento, e più fondamentalmente, la compassione.

Nel contesto molto specifico di gestione di un'impresa, ci si potrebbe chiedere quanto è necessario per immergersi nelle correnti interflowing di marketing, analisi, copywriting, e design. La mia risposta è: dipende.

Quanta competenza è opportuno per voi di sviluppare o applicare a voi stessi di dipendere volontà su tutti gli ambiti della vostra attività, anche su quali tipi di cose che si amano imparare e fare. Per saperne di più sui particolari contesti in cui ti trovi, e per sapere quali passi si dovrebbe prendere, la prima scelta dovrebbe essere quello di determinare di "conoscere le vie di tutte le professioni".

Si può praticare ovunque.

Considerate tutte le persone coinvolte nella creazione e l'installazione del seguente segno:

Foto: * Fotografia di Chris *
Può essere difficile e imbarazzante, ma anche divertente e gratificante, di pensare a come e perché le persone fanno le cose che fanno.

Cosa analisti web vengono entusiasti? Come marketing giro completo fallimento? Qual è la rovina dell'esistenza del copywriter? Che cosa strana risata proveniente dal progettista significa?

Nella misura in cui si conosce il gioco di volontà, frustrazioni e innovazioni per i professionisti che potrebbero un giorno lavorare con voi, come insegnanti, partner o fornitori, si sa che cosa è meglio chiedere o chiedere.

Foto: Ryan Wick

Una delle cose che insegno nella mia "altra vita" è una metodologia problema molto strano e meraviglioso risolvere chiamato TRIZ. Il TRIZ lettere sono un acronimo russo per quello che in inglese viene chiamato Teoria della Problem Solving Inventiva .

In TRIZ, si parla di funzione primaria di un sistema. Qual è il sistema progettato per fare? Oppure: qual è il punto?

Questo fa parte del PERCHE 'ho parlato nel messaggio scorso . Quando le cose si complicano, quando le persone si sentono sotto pressione, o quando smettere di agire consapevolmente, è facile perdere di vista il perché.

Quindi ecco la domanda che deve porsi: qual è la funzione primaria del mio (nuovo) business?

Se avete risposto con una qualche versione di "fare soldi", è perché stanno cadendo nella trappola funzione ausiliaria. Una funzione ausiliaria è una funzione interna al sistema, qualcosa che si fa oltre alla funzione primaria.

E 'il momento per un esempio.

Diciamo che la funzione primaria di una caramella macchina per fare è fare jellybeans. Bello, delizioso, marginalmente-nutriente jellybeans.

Foto: Angie Torres

Versare lo zucchero da un contenitore in uno stampo è una funzione ausiliaria. In questo caso, potrebbe essere qualcosa che devi fare, ma cerchiamo di non sbaglio muoversi in giro con lo zucchero producendo jellybeans finito.

Misurazione del jellybeans per dimensioni adeguate e la forma è anche una funzione ausiliaria. Se si potesse misurare la jellybeans perfettamente, ma ancora solo prodotto brutto, terribile sapore jellybeans, penso che avrei dovuto accettare la vostra macchina non riusciva nel suo lavoro. D'altra parte, se il sistema è stato progettato in modo da produrre glorioso, jellybeans impressionante, e se non hai bisogno di fare una misurazione a tutti, la macchina sarebbe successo. Questo perché misurando i fagioli non è il punto, facendo i fagioli nel punto.

"Perché", si potrebbe chiedere, "è il fagiolo di conteggio approccio per la mia attività in modo sbagliato? Ha funzionato per il tuo esempio Jellybean, non è vero? "

Selezionando "la produzione di denaro" potrebbe funzionare in qualche modo come una funzione primaria per la vostra attività, ma ci sono delle limitazioni reali e le insidie ​​che derivano da questo modo di vedere le cose.

Il denaro (si pensi a un pugno di dollari) in realtà non fare nulla per voi. Non si può mangiare. Non si può costruire una casa con esso. Non si può nutrire la tua anima con esso. E questo è il grosso indizio ... Il denaro è utile solo per quello che fate con essa. In altre parole, il denaro è un fattore abilitante, non un obiettivo in sé. La produzione di denaro è una funzione ausiliaria.

Quindi, ecco cosa si può fare.

Ricordati che il denaro, anche se molto probabilmente necessario, esegue solo una abilitazione, funzione ausiliaria. Prendetevi il tempo, ora e ripetutamente, per chiedersi: "Qual è la funzione primaria per la mia azienda?"

Ecco alcuni esempi delle funzioni principali per un business:

• "Crea il tempo libero per me da trascorrere con la mia famiglia".
• "Mi fa sentire produttive, eccitato, e creativo."
• "Crea la pace interiore."
• "Rende le cose belle del mondo."
• "Spread divertimento contagioso"

A volte, vi accorgerete che il fare soldi, o di misura, o di marketing, o [inserire un'altra funzione ausiliaria qui] funzione può contribuire positivamente a qualche pezzo del sistema, ma sta danneggiando la capacità del sistema di svolgere la sua funzione primaria.

È possibile correggere questo, o trovare un modo per l'interruzione della funzione primaria di essere solo temporaneo e un cambiamento positivo nel lungo periodo .... Ma solo se fate attenzione.

Foto: kevindooley

Come promesso nel messaggio scorso , oggi ho intenzione di presentare una alta quota vista di un tipo di internet business dell'informazione. Prenderò uno dei possibili modelli di business (la Cosa), io descrivere ciò che è attraente di lavorare in questo modo (il perché), e io mi metterò i tre componenti necessari per il business di successo (How ).

Si tratta di un alta quota vista oggi perché ci sono molti, molti dettagli anche in un modello di business semplice come questo, una visione olistica e vi aiuterà a decidere quali aspetti si desidera esplorare e in quale ordine.

Il COSA

Comincio presentando le componenti di un particolare modello di business internet: la creazione e la vendita digitale di consegna dei prodotti, come i file scaricabili in formato pdf o video (si pensi YouTube). Ci sono molti altri modelli di business disponibili, che vanno dal blog di marketing di affiliazione, e molte delle tecnologie e gli approcci pertinenti a questo modello può essere applicato direttamente ad altri modelli. Questa capacità di riciclare e riutilizzare le vostre conoscenze e il know-how è uno dei vantaggi di sviluppare le proprie competenze imprenditore informazioni.

Il PERCHE '

In primo luogo, qui sono alcuni dei principi guida che potrebbero portare a considerare questo tipo di attività. Questo modello potrebbe essere buono per voi, se:

1. Si vuole dedicare solo poche ore alla settimana per i compiti di gestione di un'impresa. Si preferisce trascorrere la maggior parte del vostro tempo facendo altre cose, quali l'avvio di nuovi progetti, la creazione di contenuti, o facendo qualcosa di completamente non-lavoro-correlate.
2. Vi piace l'idea del prodotto è là fuori da solo, di marketing se stessa, l'invio di un certo reddito se siete attenzione ad esso o meno.
3. Non sei interessato a lasciare il vostro lavoro di giorno (in questo momento, almeno), ma non mi dispiacerebbe qualche reddito extra ogni mese.

Prodotti scaricabili possono essere venduti ai clienti internet (quasi) ovunque, e non vi è carico molto basso e poca manutenzione a vendere in questo modo. E 'eccitante immaginare di essere in grado di connettere le persone che hanno veramente bisogno particolare, specfic informazioni, know-how ed esperienza con le persone che hanno tali informazioni, know-how ed esperienza. L'obiettivo è reciproco vantaggio: valore per il cliente, compenso per il prestatore, e la buona volontà generata tra di loro.

OK, il tempo per un esperimento mentale poco.

Immaginate un scaricabile, pdf-formato testo-e-immagini risorsa, ad esempio un how-to manuale per i possessori di Vespa che vogliono ridisegnare il loro scooter.

Foto: antmoose

Ora in considerazione alcune delle conseguenze:

• Il manuale potrebbe vendere on-line per $ 20. Se 10 persone (worldwide!) acquistare il manuale di ogni mese ... [matematica lasciato come esercizio per il lettore].
• Può essere consegnato (cioè scaricato) senza pagare per le spese postali.
• Non avete bisogno di un magazzino o anche un garage per l'inventario del vostro prodotto. Il manuale è un file su un computer server.
• I clienti non devono aspettare per avere consegnato per posta. Si può scaricare e leggere subito o stamparlo da leggere ovunque si desideri.
• Se si vuole cambiare qualcosa nel manuale, non c'è bisogno di ristamparlo, basta modificare il file, e la nuova versione è pronta immediatamente. Non ci sono necessarie, costo intrinseco di cambiare il prodotto.

Il COME

Ecco i componenti che si avrebbe bisogno di fare questo lavoro (alta quota panoramica unica, oggi):

1. Il prodotto
2. Un sito web creato per consegnare il prodotto ed eseguire transazioni finanziarie (accettare pagamenti tramite carta di credito, gestione delle richieste di rimborso, accreditando il tuo conto in banca)
3. Un sistema di marketing che aiuta i clienti a potenziali trovare il tuo sito

A seconda della personalità e le proprie competenze e inclinazioni, si può sentire che almeno una di queste tre componenti sembra straordinariamente difficile. Sono qui per dirvi che tutti e tre i componenti sono veramente, realmente gestibile, e non devi essere un Rodi-studioso-che-passa-tutto-il-tempo libero-tra-alta potenza-vendita- incontri-in-the-computer-laboratorio per farli tutti a lavorare insieme.

Questo fattibile suono? Non si esegue un business come questo? Se questo suona ragionevole e intrigante, ma non lo stai facendo, perché no? Dove sei bloccato? Accolgo con favore i vostri commenti e domande.

Oggi, sto andando a guardare tre ragioni la gente usa per evitare di iniziare un online, basato sulle informazioni di business. Se uno o tutti questi motivi suonano familiari a voi, spero di mostrarvi perché questo potrebbe essere il momento di disfarsi di loro e andare avanti a dispetto delle vostre preoccupazioni in precedenza.

1. "Non mi piace il business".

Capisco, e ti credo. Ho provato questa sensazione e lo usò come un motivo per evitare di essere coinvolto in affari prima.

Poi ho scoperto che ero stereotipi. Sono stato "profiling" (come in "profilo razziale", solo in questo caso ero colpevole di "profiling attività.") Il mondo degli affari non è monolitica, e non solo ci sono diverse tipologie di imprese nel mondo, ci sono anche diversi modi di pensare di business.

Non mi piace non etico, invadente, avido, disumanizzante, anima-drenante, le aziende semplicemente male? Grande! (Neppure io) La buona notizia è che in realtà è possibile essere coinvolti in modo etico, cortese, generoso, potenziamento, anima-rigenerante, affari semplicemente buona. Cavolo, si potrebbe anche iniziare uno voi stessi.

2. "Gli affari non mi piace".

Ah, l'altra faccia della # 1. Ti preoccupi che forse non sei tagliato per essere un uomo d'affari, che non hai qualcosa di utile da offrire, o che gli altri non sarebbero disposti a compensare per quello che avete da offrire?

Che tu sia "tagliato" da un uomo d'affari è davvero una domanda trabocchetto (o è una preoccupazione trucco?) Non c'è nessun tipo di attività, e se o quando si trova l'azienda veramente diritto di essere in, si sentono più simile a giocare di lavoro, e come fai a non essere tagliato per questo?

E 'vero che per essere nel mondo degli affari, è essenziale essere in grado di fornire valore agli altri. Molti imprenditori sono straordinariamente abili a scoprire modi per creare e fornire valore. Questo non è facile per tutti, ma per fortuna è un'abilità che può essere appreso e praticato. O se non siete in affari adesso, la possibilità di vedere le parti di te che creano valore nel mondo è una competenza fondamentale della vita. E una volta che iniziate a praticare la "consapevolezza di sé valore", vi ritroverete a sentire sempre più eccitato e motivato.

E per quanto a titolo di risarcimento va, non è necessario per compensare tutti voi. Se solo una piccola frazione delle persone trova le istruzioni pieghevole per un telecomandato banjo origami anche solo lontanamente interessante ... nessun problema! Entra nel mondo di internet, dove si può raggiungere (come nell'ultimo conteggio) oltre un miliardo di persone. Anche se è solo una piccola parte del mondo Internet che trova le tue informazioni preziose, una minuscola frazione di un immenso numero può essere un numero sostanziale. Internet ha cambiato tutte le regole di base del gioco matchmaking informazioni, e anche se non pensavo che ne valeva la pena giocare la partita del business prima, dovete a voi stessi di prendere un altro sguardo.

3. Entrare in affari adesso? In questa economia? Che non può avere senso!

Uno dei principali vantaggi di essere un fornitore informazione on-line è il costo estremamente basso di avvio. Dovete mettere da qualche tempo, e la curva di apprendimento può essere scoraggiante all'inizio, ma l'investimento iniziale è piuttosto piccolo. Certamente non più di qualche centinaio di dollari, e che include i costi di web hosting, ricevendo la tua pagina web prima progettato, e pagando per qualche pubblicità online per verificare se vi sia nel mondo reale domanda di quello che hai da offrire.

Peggiore dei casi, se il vostro ebook o quickstart guide (o telecomandato origami video di banjo didattico) non funziona affatto, hai avuto divertente mettere insieme in ogni caso e può passare al prossimo che la tua idea potrebbe funzionare. In mancanza rapidamente e ripetutamente è il modo migliore per imparare e migliorare. La chiave è quella di impostare il processo in modo corretto, in modo da poter iniziare in piccolo, senza prendere rischi inutili. Avrò molto da scrivere su questo a breve. E 'un punto molto importante, probabilmente il punto critico in cui entrare nel commercio.

Quali sono le prospettive?

Nei post a venire, sarò descrivere il quadro generale, l'imprenditore modello di business information visto da 35.000 piedi. Poi, mi tuffo giù alcune per mostrare la più grande componenti del modello e come interagiscono tra di loro, e inizierò entrare nella curva di apprendimento coinvolti con ciascuno di essi.

Io anche iniziare sottolineando vari punti di riferimento per aiutarvi a trovare il modo per aggirare questo nuovo paese, compresi i siti chiave, strumenti, persone e idee.

Grazie per aver letto fin qui. Si prega vostra opinione nei commenti. Per qualche informazione in più su dove vengo e andando a con Studio Non Troppo, si può visitare il proposito di pagina di questo blog.