Non Troppo estúdio

Foto: MShades

Quando há mais de alguma coisa em um lugar que não existe em outro, essa discrepância pode ser um recurso. A água no topo de um riacho tem mais energia potencial que a água no fundo de um riacho, e é por isso uma roda d'água pode fazer algo útil, como moinho de cereais. Ou se você tem tecido de seda fina e as pessoas ao redor você só tem tecido de qualidade grosseiros ou baixa, você pode ser capaz de trocar alguns de seus tecido de alta qualidade para o alimento ou qualquer outra coisa que você gostaria. Estamos acostumados a pensar em benefícios eo valor juntos.

Mas a ineficiência eo desperdício de recursos também pode ser em alguns casos. Advogados benefício quando duas partes não podem chegar a um acordo por conta própria. Matchmaking sites ganham dinheiro, além de jogos, porque o processo de encontrar um bom parceiro para um relacionamento raramente é simples. Os mercados de ações têm built-in ineficiências: eles são conhecidos como comissões e corretores não parecem se importar eles.

Ao pensar sobre como você está tentando ganhar dinheiro com seu negócio, você já pensou em como aproveitar a ineficiência eo desperdício? Alguns dos mais fortes soluções para problemas difíceis, não basta melhorar as falhas, eles usam o fracasso como um recurso.

Aqui está uma lição de uma universidade em como não apoiar seus funcionários. Para aqueles de vocês no mundo acadêmico, nada aqui vai surpreendê-lo (você pode me acusar de enfraquecimento da história, mesmo). Mas para qualquer um no negócio, eu espero que pelo menos esta história típica irá curá-lo de qualquer grama é mais verde-(ou capim-é-mais-sensível, ou grama é mais inteligente) sentimentos que você possa ter.

Foto: Bibi

Estou em pauta para ensinar um curso avançado resolver problema neste outono chegando, e o melhor livro para este curso em particular passa a ser publicada por uma consultoria na Inglaterra chamado IFR. A livraria do campus é uma loja com fins lucrativos com um contrato com a universidade, ea livraria rotineiramente tenta minimizar seus custos sob-encomenda livros didáticos.

Ao longo do tempo, os gerentes da livraria descobriram que alguns percentagem significativa de livros didáticos aos alunos ordens de lugares como Amazônia, onde eles podem freqüentemente ser tido por muito menos do que a livraria é capaz de vendê-los. Então, ao invés de ter de devolver os livros para o distribuidor, a livraria apenas cumprindo ordens menos livros do que será necessário para o curso. Para um curso com um código de inscrição deverá, de 25, a livraria pode pedir 15 livros.

O que acontece quando há muito poucos livros na livraria?

Agora, o que geralmente acontece é que isso faz com que os alunos passam por várias primeiras aulas do semestre sem um livro didático. Neste caso particular, com o livro não está disponível através da Amazon e vindo do outro lado da lagoa, eu diria que é mais provável ser diversas semanas sem um livro didático.

Yay Inglaterra!

Então entrei em contato com o autor, na Inglaterra, que muito generosamente se ofereceu para enviar-me uma pilha de livros (com um desconto de 15% acadêmicos, mesmo) e para ter de volta os livros que eu não vender para os alunos. Mesmo com frete caro do Reino Unido, a quantidade por livro saiu para cerca de US $ 62.

As fontes que eu tinha encontrado em os EUA para o livro (embora apenas uma edição mais velhos está disponível em os EUA) correu cerca de 100 dólares mais frete. Eu posso imaginar que a livraria do campus, se ainda estavam dispostos a receber os livros, provavelmente teria de cobrar pelo menos US $ 100.

Mas então o chefe de departamento pediu a administração se seria OK para o nosso departamento para a frente o dinheiro para a compra dos livros, eo governo disse que não, não seria OK.

A razão dada foi que a universidade tem uma política de não "por aí" na livraria.

Agora eu entendo os interesses de negócios da livraria em querer um acordo de exclusividade, mas eu não sei por que essa política é realmente do interesse da universidade.

Ou, dito de outra forma: não deve haver uma política que a universidade vai ajudar os alunos a obter os melhores recursos disponíveis? Ou faculdade recompensa que descobrir maneiras de ensinar de forma mais eficaz, reduzindo os custos? Você pode imaginar como disincentivized serei no futuro, para tentar fechar um acordo como este nesta universidade.

O que fazer, o que fazer?

Eu acho que há aqui uma lição valiosa: use suas políticas para ajudar você a ajudar os seus funcionários e clientes. Políticas devem ser ferramentas úteis que podem ser e devem ser modificados quando necessário para você atingir seus objetivos. Se as políticas estão rodando você, em vez de ser sensivelmente usada por você, as chances são de que eles estão fazendo danos duradouros às relações do seu negócio.

Foto: James Jordan

Ela costumava ser a "mailing list." Agora, é geralmente chamado apenas de "A Lista". Construir e manter sua lista leva tempo, especialmente se você está apontando para 10.000 + lista de membros.

Acho que é útil ter à mão lembretes sobre o que estou fazendo e por isso que eu estou fazendo isso quando eu estou trabalhando em um projeto de longo prazo, por isso aqui estão quatro propriedades de uma lista que, espero, ajudar você a manter no caminho certo ao construir ou manter sua própria lista:

1. A Lista é uma forma de capital

Sua lista é um recurso, mas não pense nisso como um consumível. Geralmente, leva outros recursos (tempo, pelo menos) para construir a lista, e algumas formas de construção de uma lista são mais caros que outros. Se eu me ofereci para pintar um fresco na parede de tamanho do centro de Albuquerque skyline (tamanho real) para quem vai se inscrever na minha lista, eu ia ficar sem dinheiro, tempo, ea vontade de olhar para o centro de Albuquerque horizonte de longo antes que eu tivesse uma lista interna.

Alternativamente, se eu repassei um arquivo PDF com blueprints do meu próprio projeto para um modelo em escala 1/20th do Duomo de Florença, em troca de uma inscrição na minha lista, eu teria muito menos trabalho em minhas mãos. Depois eu coloquei o PDF, não há mais esforço envolvido no fornecimento de 20.000 cópias digitais do que há no fornecimento de 20.

Uma vez que você construiu sua lista, tem um valor intrínseco, independentemente de quanto esforço foi para construí-la. Nesse ponto, sabendo quanto tempo e esforço foi necessário para construir a lista, você terá todo o prazer em colocar o tempo necessário para manter o seu capital lista.

2. A Lista é o principal - não desperdiçar afastado

Isto vai junto com a natureza não-consumíveis da lista. Não venda a sua lista, e não espremer a lista por dinheiro. Se fizer isso, alguns membros ainda pode comprar algo de você, mas eles não vão gostar de você para ele, e eles vão sair. Em vez disso, fornecendo valor para os membros da sua lista em uma base contínua, você pode esperar de receber dividendos em troca. É uma perspectiva de longo prazo. Pensar em termos de benefício mútuo , e você vai fazer bem.

3. Um negócio é feito de relações, e isso é exatamente o que a lista é

Vender um único produto pode trazer alguma renda, mas a receber encomendas para um produto não é quase tão importante como a obtenção de novos pedidos. Se você está recebendo novos pedidos, você tem um negócio. E a única maneira de obter novos pedidos é através da construção de relacionamentos. Este é o coração da idéia List.

4. A comunidade não é uma lista em si

Através de sua lista, você tem um relacionamento com cada membro. Em geral, no entanto, os membros da lista não tem relações diretas com o outro. Agora, se você trabalhar para isso, você pode trazer algumas das armadilhas da comunidade à sua lista, através da partilha de comentários membros selecionados e questões com o resto da lista, por exemplo.

Existem diferentes comunidade / lista de misturas disponíveis se você quiser experimentar. Um blog com comentários ativados ainda terá que no centro da discussão, mas os participantes podem se relacionar diretamente um ao outro através dos comentários. Um fórum de discussão que você moderada seria ainda mais centradas na comunidade. Além dos limites do seu tempo, não há nada para impedi-lo de construir uma lista, executando um blog, e moderar um fórum de discussão se você quiser.

Que perguntas ou preocupações que você tem sobre a construção de uma lista? Eles são "porquês", "como" perguntas ", quando"? Ou talvez "se" perguntas? Por favor, postar seus comentários, clicando no "Comentário" botão ou na janela de comentário abaixo deste post. Se você estiver lendo este post através de um feed RSS ou e-mail, por favor, pare pelo site studionontroppo.com e compartilhar seus pensamentos. Estou ansioso para seus comentários e perguntas!

Foto: Kanko *

Musashi, o samurai, artista e autor de O Livro dos Cinco Anéis, escreveu uma lista do que ele esperava de um mestre espadachim.

Eu não tenho o livro na minha frente (provavelmente ter emprestou-o para fora mais uma vez do que eu peguei de volta), mas eu lembro de um dos itens em sua lista: conhecer os caminhos de todas as profissões. "Conheça as formas de todas as profissões" não é o mesmo que "ser proficiente em todas as áreas."

Este último não só é impossível, é inútil tentar. O primeiro é uma instrução mais sutil.

Embora também possa, no final, ser impossível conhecer os caminhos de todas as profissões, definindo-o como uma meta coloca um em um caminho de observação, de aprendizagem, e mais importante, a compaixão.

No contexto muito específico de gestão de uma empresa, você pode se perguntar o quanto você precisa para mergulhar nas correntes interflowing de marketing, análise, copywriting e design. Minha resposta é esta: depende.

Quanta experiência é apropriado para você desenvolver ou anexar-se à vontade dependem todos os contextos de seu negócio, não menos, em que tipos de coisas que você gosta de aprender e fazer. Para saber mais sobre os contextos particulares em que você se encontra, e saber quais os passos que você deve tomar, a sua primeira escolha deve ser o de determinar a "conhecer os caminhos de todas as profissões."

Você pode praticar em qualquer lugar.

Considere todas as pessoas envolvidas na criação e instalar o seguinte sinal:

Foto: Fotografia * by Chris *
Ele pode ser desafiador e desconcertante, mas também divertido e gratificante, para pensar sobre como e por que as pessoas fazem as coisas que eles fazem.

O que os analistas se entusiasmado com web? Como fazer marketing de spin fracasso total? O que é a maldição da existência do copywriter? O que é que rir estranho vindo do designer significa?

Na medida em que você sabe o jogo de vontades, frustrações e descobertas para os profissionais que poderia algum dia trabalhar com você, como professores, parceiros ou fornecedores, você vai saber o que é melhor para perguntar ou pedir.

Foto: Ryan Wick

Uma das coisas que eu ensino no meu "outra vida" é uma metodologia problema muito estranho e maravilhoso chamado resolver TRIZ. A TRIZ letras são um acrônimo em russo para o que em Inglês é chamado de Teoria do Problema Inventive Solving .

Na TRIZ, falamos sobre a função primária de um sistema. Qual é o sistema projetado para fazer? Ou: o que é o ponto?

Isso é parte do porquê eu falei no último post . Quando as coisas ficam complicadas, quando as pessoas se sentem sob pressão de tempo, ou quando parar de agir conscientemente, é fácil perder de vista o porquê.

Então aqui vai a pergunta que você deve se perguntar: qual é a função primária do meu negócio (novo)?

Se você respondeu com alguma versão de "fazer dinheiro", é porque você está caindo na armadilha função auxiliar. Uma função auxiliar é alguma função interna ao sistema, algo que é feito além da função primária.

É hora de um exemplo.

Vamos dizer que a função primária de uma máquina jellybean de decisões é fazer com que balinhas. Bonito, delicioso, marginalmente nutritivos balinhas.

Foto: Angie Torres

Despejando o açúcar a partir de um recipiente em um molde é uma função auxiliar. Neste caso, pode ser algo que você precisa fazer, mas não vamos erro movendo ao redor com açúcar realmente produzindo jellybeans terminado.

Medir a balinhas para o tamanho apropriado ea forma também é uma função auxiliar. Se você pudesse medir o jellybeans perfeitamente, mas ainda só produziu feio, terrível sabor balinhas, eu acho que você tem que concordar a sua máquina estava falhando em seu trabalho. Por outro lado, se o sistema foi projetado de modo a produzir glorioso, balinhas incrível, e se você não precisa fazer quaisquer medições em tudo, a máquina seria bem sucedido. Isso porque os grãos de medição não é o ponto, fazendo o feijão no ponto.

"Então por quê", você pode perguntar, "é a abordagem de feijão contagem para o meu negócio tão errado? Ela trabalhou para o seu exemplo jellybean, não é? "

Selecionando "a produção de dinheiro" poderia funcionar em algum nível como função principal para o seu negócio, mas existem limitações reais e armadilhas que resultam dessa forma de olhar as coisas.

Dinheiro (acho que um punhado de notas de dólar) na verdade não faz nada por você. Você não pode comê-lo. Você não pode construir uma casa com ele. Você não pode nutrir a alma com ele. E essa é a grande pista ... O dinheiro só é útil para o que você faz com ele. Em outras palavras, o dinheiro é um facilitador, não um objectivo em si. A produção de dinheiro é uma função auxiliar.

Então aqui está o que você pode fazer.

Lembre-se que o dinheiro, embora possivelmente necessário, realiza apenas uma função que permite, auxiliar. Aproveite o tempo, agora e repetidamente, para se perguntar: "qual é a função principal para o meu negócio?"

Aqui estão alguns exemplos de funções básicas para uma empresa:

• "Cria o tempo livre para me passar com minha família."
• "Faz-me sentir produtivo, energizado, e criativo."
• "Cria paz interior."
• "Faz coisas bonitas no mundo."
• "Spreads diversão contagiante"

Às vezes, você vai achar que o dinheiro que faz, ou de medição, ou marketing, ou [inserir outra função auxiliar aqui] função pode estar contribuindo positivamente para alguma parte do sistema, mas está prejudicando a capacidade do sistema para executar sua função primária.

Você pode corrigir isso, ou descobrir uma maneira para a interrupção da função primária a ser apenas temporário e uma mudança positiva no longo prazo .... Mas só se você está prestando atenção.

Foto: kevindooley

Conforme prometido no último post , hoje eu vou apresentar uma visão de alta altitude de um tipo de negócio da informação internet. Eu vou escolher um dos modelos de negócios possíveis (o que), vou descrever o que é atraente sobre como trabalhar desta forma (o porquê), e eu vou colocar para fora os três componentes que são necessários para o negócio de sucesso (o Como ).

É uma visão de alto altitude hoje, porque há muitos, muitos detalhes no mesmo modelo de negócio uma simples como este, e uma visão holística vai ajudar você a decidir quais os aspectos que gostaria de explorar e em que ordem.

O QUE

Vou começar por apresentar os componentes de um determinado modelo de negócios internet: criação e venda digital de entrega de produtos, tais como download de ficheiros pdf ou vídeos (pense YouTube). Há muitos outros modelos de negócios disponíveis, que vão desde blogs para o marketing da filial, e muitas das tecnologias e abordagens relevantes para este modelo pode ser aplicado diretamente a outros modelos. Esta capacidade de reciclar e reutilizar o seu conhecimento e know-how é um dos benefícios do desenvolvimento de seu conjunto de habilidades empreendedor informações.

O PORQUÊ

Primeiro, aqui estão alguns dos princípios orientadores que pode levar você a considerar esse tipo de negócio. Este modelo pode ser bom para você, se:

1. Pretende dedicar apenas algumas horas por semana para as tarefas de administrar um negócio. Você prefere passar a maior parte de seu tempo fazendo outras coisas, como iniciar novos projetos, criação de conteúdo, ou fazendo algo totalmente não-relacionado ao trabalho.
2. Você gosta da idéia de o produto estar lá por conta própria, marketing em si, enviando-lhe alguma renda se você está prestando atenção a ele ou não.
3. Você não está interessado em deixar seu dia de trabalho (agora, pelo menos), mas você não se importaria de alguma renda extra a cada mês.

Produtos para download podem ser vendidos a clientes de internet (quase) qualquer lugar, e não há sobrecarga muito baixo e pouca manutenção em vender desta forma. É emocionante imaginar ser capaz de conectar as pessoas que realmente precisam de informação, em particular specfic, know-how e experiência com as pessoas que têm essa informação, know-how e experiência. O objetivo é benefício mútuo: valor para o cliente, a compensação para o prestador, e boa vontade gerada entre eles.

OK, hora de um experimento de pensamento pouco.

Imagine um download, texto e imagens-pdf-formato de recurso, como um how-to manual para donos de Vespa que querem repintar a sua scooter.

Foto: antmoose

Agora, considere algumas das ramificações:

• O manual pode vender on-line por US $ 20. Se 10 pessoas (worldwide!) comprar o manual de cada mês ... [matemática deixado como um exercício para o leitor].
• Pode ser entregue (ie baixado) sem pagar pela postagem.
• Você não precisa de um armazém ou mesmo uma garagem para o inventário do seu produto. O manual é um arquivo em um servidor de computador.
• Os clientes não têm que esperar para obtê-la entregue pelo correio. Eles podem baixá-lo e lê-lo imediatamente ou imprimi-lo para ler onde quer que gostaria.
• Se você quiser mudar alguma coisa no manual, você não tem que imprimi-la novamente, você só alterar o arquivo, ea nova versão está pronta imediatamente. Não há custos, necessárias à mudança intrínseca do produto.

COMO O

Aqui estão os componentes que você precisa para fazer este trabalho (alta altitude panorâmica única, hoje):

1. O produto em si
2. Um site criado para entregar o produto e realizar transações financeiras (aceitar pagamentos com cartão de crédito, manipulação de solicitações de reembolso, creditando sua conta bancária)
3. Um sistema de marketing que ajuda os clientes em potencial encontrar o seu site

Dependendo da sua personalidade e suas habilidades e inclinações, você pode sentir que pelo menos um desses três componentes parece extraordinariamente difícil. Estou aqui para dizer-lhe que todos os três componentes são realmente, realmente controlável, e você não tem que ser um Rhodes-erudito-que-passa-all-la-free-tempo-entre-high-powered-venda- reuniões-in-the-lab-computador para obtê-los todos a trabalhar juntos.

Será que isso factível de som? Você tem um negócio como este? Se isso soa razoável e intrigante, mas você não está fazendo isso, por que não? Onde você está preso? Congratulo-me com seus comentários e perguntas.

Hoje, eu vou olhar para três razões as pessoas usam para evitar entrar numa baseada na informação, negócios on-line. Se qualquer uma ou todas estas razões som familiar para você, espero mostrar-lhe por que isso pode ser o momento de abandonar-los e ir em frente, apesar de suas preocupações anteriores.

1. "Eu não gosto do negócio."

Eu entendo, e eu acredito em você. Eu experimentei esse sentimento e usou-a como uma razão para evitar se envolver em negócios antes.

Então eu descobri que estava estereótipos. Eu estava "profiling" (como em "perfil racial", apenas neste caso, eu era culpado de "profiling atividade.") O mundo dos negócios não é monolítico, e não só existem diferentes tipos de empresas no mundo, há também maneiras diferentes de pensar sobre o negócio.

Não gosta de antiético, agressivo, ambicioso, desumanizadora, soul-drenagem, simplesmente negócios mal? Great! (Nem eu) A boa notícia é que é realmente possível de ser envolvido em uma ética, cortês, generoso, capacitando, soul-revigorante, o negócio simplesmente bom. Heck, você pode até mesmo começar um você mesmo.

2. "Os negócios não gosta de mim."

Ah, o outro lado de # 1. Você se preocupa que talvez você não está talhado para ser um empresário, que você não tem algo de valor para oferecer, ou que outras pessoas não estariam dispostos a compensá-lo pelo que você tem a oferecer?

Se você está "cortada" para ser um empresário é realmente uma questão truque (ou é uma preocupação truque?) Não há um tipo de negócio, e se ou quando você encontrar o negócio realmente direito de estar dentro, ele vai se sentir mais como jogar do que trabalho, e como você pode não ser talhado para isso?

É verdade que para estar no negócio, é essencial para ser capaz de fornecer valor aos outros. Muitos empresários são excepcionalmente proficiente em descobrir maneiras de criar e fornecer valor. Isto não é fácil para todos, mas, felizmente, é uma habilidade que pode ser aprendida e praticada. Querendo ou não você está no negócio agora, a capacidade de ver as partes de si mesmo que criar valor no mundo é uma habilidade de vida crucial. E uma vez que você começar a praticar "a consciência auto-valor", você vai encontrar-se sentindo cada vez mais energizado e motivado.

E na medida em que a compensação vai, você não precisa de todos para compensá-lo. Se apenas uma pequena fração de pessoas encontra as instruções para dobrar um banjo de controle remoto origami, mesmo remotamente interessante ... não há problema! Entre no mundo da internet, onde pode chegar (a partir da última contagem) ao longo de um bilhão de pessoas. Mesmo que seja apenas uma fração do mundo da internet que encontra suas informações valiosas, uma pequena fração de um imenso número pode ser um número substancial. A internet mudou todas as regras básicas do jogo matchmaking informações, e mesmo se você não acha que valeu a pena jogar o jogo do negócio antes, você deve isso a si mesmo para ter um outro olhar.

3. Entrar no negócio agora? Nesta economia? Que não pode fazer sentido!

Um dos principais benefícios de ser um provedor de informação online é o custo extremamente baixo de inicialização. Você tem que colocar em algum tempo, ea curva de aprendizagem pode ser assustador no começo, mas o investimento inicial é muito pequena. Certamente não mais que algumas centenas de dólares, e que inclui os custos de hospedagem na web, ficando a sua página web projetado primeiramente, e pagar por alguma publicidade on-line para testar se existe no mundo real demanda para o que você tem para oferecer.

Pior caso, se o seu ebook ou quickstart guia (ou por controle remoto origami vídeo instrucional banjo) não funciona em tudo, você teve o divertimento de colocá-lo junto de qualquer maneira e pode passar a sua próxima idéia que pode muito bem trabalhar. Não de forma rápida e repetidamente é a melhor maneira de aprender e melhorar. A chave é definir o processo corretamente, então você pode começar pequeno, sem correr riscos desnecessários. Eu vou ter muito mais a escrever sobre isso em breve. É um ponto muito importante, provavelmente o ponto crítico, quando entrar no negócio.

Qual é o próximo?

Em próximos posts, eu vou estar a descrever o quadro geral, as informações do modelo de negócio empreendedor como pode ser visto a partir de 35.000 pés. Então, eu vou mergulhar alguns para mostrar os maiores componentes do modelo e como eles interagem uns com os outros, e eu vou começar a entrar nas curvas de aprendizagem envolvida com cada um.

Eu também vou começar a apontar vários marcos para ajudá-lo a encontrar sua maneira em torno deste novo país, incluindo websites chave, ferramentas, pessoas e idéias.

Obrigado por ler até aqui. Por favor, compartilhe sua opinião nos comentários. Para um pouco mais de informação sobre onde eu estou vindo e indo com o Studio Non Troppo, você pode visitar o Sobre página para este blog.